联手工厂定制爆款,李佳琦团队悄悄进军制造

浏览数:175    发布时间:2025/09/07 02:07:56

作者:鄢子为 蔡婷

编辑:鄢子为

图源:美ONE优选

在直播间之外,李佳琦所在的美one,尝试走一条新路。

9月5日,其优选业务团队告诉《21CBR》记者,已经上线了88款产品,计划本月上架谷饲牛排、猫砂、抽纸等新品。

这支团队的成员,都很年轻,均是90后,讲起话来滔滔不绝 。

图源:视觉中国

“佳琦爱吃我们做的烤奶皮、法棍脆片。”美ONE优选负责人向南告诉《21CBR》记者,团队会定期就新产品、研发中的疑问向他请教。

“不光没有‘绿色通道’,还有更高要求。”

作为同事,向南感叹,优选开发的产品,进李佳琦直播间流程更多,比如增加内部员工盲测、选品组试用等。

1

做起副业

2024年6月,美ONE决定,探索新业务,从各部门抽调精锐,组建“优选”团队,做起自营品。

90后向南,被选为负责人。

他告诉《21CBR》记者,其在上一家公司,就从事产品开发与定制工作,积累了多年经验,具备管理工厂及供应链的能力。

“我可以复用过往技能。”向南透露,这是个新业务,暂时没有KPI。公司鼓励业务团队以“小步快跑、数据验证”的模式进行尝试,并动态调整资源倾斜力度。

至于门面担当李佳琦,他表示,不必向他汇报工作,但会经常沟通。“我们开发出新品后,会主动给佳琦试用、品尝,他若喜欢,会在直播间推荐。”

基于现有资源,优选业务团队摸索出一个“联名共创”模式。

“多年直播工作中,我们接触到大量优质制造商。”向南解释,它们制造实力雄厚,但一些外贸工厂转内销时,常因运营经验不足,陷入订单不稳的困境。

团队让这些优质工厂从代工走到台前。

具体来看,产品包装方面,联名品牌都有清晰标注,比如垃圾袋上印着“美ONE优选X袋子大叔”;洗脸巾有“美ONE优选X咔咔玛”的标识,猪肉脆条则注明“美ONE优选X真美”。

渠道方面,除了李佳琦直播间,团队还布局了抖音、小红书、天猫等平台。

“小红书用户,与产品的气质更契合。”向南称,18至30岁的年轻女性,是其核心用户,她们看完直播后,会直接下单。

经过一年的磨合,美ONE优选6月公布成绩单,72款自营产品全网累计销量突破250万件,服务用户超150万。

2

找准痛点

要制造让消费者满意的产品,优选团队要做的第一件事,是读懂需求。

“品质要好,价格要比同类产品低一点。”向南表示,自己要做的,就是好用、好看、有性价比的产品。

以垃圾袋为例,团队通过调研发现,市面上的产品存在三个痛点:多为黑色,设计上不够美观;厚度不足,提厨余垃圾等重物时容易破;大部分采用点断式结构,撕开时容易破。

跟工厂沟通后,双方一拍而合,做出一款爆品。

“我们制造的垃圾袋,是粉色,搭配奈娃IP形象,更贴合消费者审美。”向南称,一些用户甚至会买来当收纳袋用。

他细数该款产品的优点:垃圾袋单面1.5丝的厚度,双面3丝厚度,承重没有问题;采用抽绳设计,提取时收紧绳子即可;使用免撕设计,抽出就能用,省心。

“我们考虑到,价格太高,用户不买单,前期研发阶段,就和工厂定好价。”向南表示,厂家开发产品时,看好产品前景,且想把这件事做好,给了成本价。

“许多工厂不了解C端消费者痛点,我们具备敏锐的市场趋势判断力,能解决如垃圾袋易用性、牙刷刷毛与手柄舒适度、零食口味等问题。”他认为,这是其吸引工厂的原因。

“团队成员,非常了解产品,之前做直播选品时,一年能看大几万个品。”

向南称,美ONE的李佳琦、所有女生、官方抖音及小红书等直播间,共有1.7亿多用户,消费者可以在直播间实时反馈意见。

比如市面上常见的是50克~70克/平米的洗脸巾,消费者反馈,需要厚实的版本,团队听取意见后,联合工厂,生产88克/平米的产品。

3

精简链条

传统电商供应链,是“生产—品牌方—代运营—物流—消费者”。

美ONE要打造的,是一条精简供应链“消费者—美ONE—工厂”,即前端是消费者,中间层是直播间或店铺,后端是工厂。

“我们没有代运营、品牌等中间环节,工厂以成本价供货,再通过直播间、店铺等渠道直达消费者。”向南称,合作工厂体量大,自带价格优势,成本价低。

比如在淘宝平台,美ONE优选的洗脸巾,与同质量的相比,抽数更多;其双面按摩梳仅需22.9元,一家10年老店卖到30元。

那么,到底挑选哪些工厂?向南分享了入选的四个标准:

一是,国内外大品牌代工厂,产能规模大,生产效率高;二是拥有新产品、新技术,有研发实力;三是品控能力好,覆盖从原料入厂到成品出厂的各环节;四是针对货物运输、配送等环节,有完善的服务和解决策略。

从销售平台直接影响生产端,美ONE不是第一家这么做的。

2018年拼多多推出新品牌计划,助力工厂对接消费者需求,2020年发布2.0版本,计划2021-2025年推出10万款定制产品。

向南解释,其“联名共创模式”的独特之处,是既为工厂带来大量订单,也助其打造品牌,推动制造商从幕后走向台前,进入消费者视野。

他介绍,蒙小聚代工厂,与美ONE优选合作做烤奶皮,销量超过10万单,建立了自己的电商团队,线上的营收占比由0提升到40%。

以直播为桥梁,连接工厂与用户,美ONE想知道,自己的上限在哪里。

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详细信息
  • 软件大小  87457.40565MB
  • 最后更新  2025/09/07 02:07:56
  • 最新版本  V7.85938.3
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