一罐卖400!羊奶粉老二冲击上市,账本曝光

浏览数:271    发布时间:2025/09/07 02:03:36

出生率是在下降;

但,羊奶粉这个赛道,居然是一个新兴赛道。

2008年,我国羊奶粉销售额只有3亿;

2024年,中国羊奶粉市场规模达到了250亿…

专家甚至估算,未来8年我国羊奶产业的潜在规模将达到千亿级别。

喝羊奶粉的人有所增多,为什么?!

一个是做羊奶粉的品牌变多了,各种宣传也变多了;

另一个则是,过敏体质的孩子,多了。

于是,比起牛乳,宣扬更低敏、易吸收的羊奶,就成为了其中一种选择。

那么问题来了,羊奶粉,赚钱吗?!

正巧,中国羊奶粉市场排名第二的企业,要去赴港上市了。

今天我们就来扒一扒,羊奶粉生意,到底好不好做?!

羊奶粉,大家听得比较多的可能是 澳优旗下的进口品牌佳贝艾特。

这也是行业里的绝对老大。

但有谁知道,行业老二是谁?!

TA就是今天要说的——宜品乳业。

宜品乳业的创始人、出生于黑龙江北安市的 牟善波,是一名乳业老兵。

他大专毕业后,便进入到了淄博知名乳品企业得益乳业,从事技术工作。

后加入青岛圣元乳业,从基层业务员做到总经理。

2003年5月,牟善波从青岛圣元离职,三年后又从圣元国际接手了北安市乳品厂,在此基础上创办了北安宜品努卡乳业有限公司。

目前,牟善波直接或间接持有宜品集团75.11%的股份,是公司的控股股东。

招股书显示,宜品集团专注于羊奶粉及特殊医学用途配方食品领域。

产品矩阵涵盖婴幼儿配方羊奶粉、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方牛奶粉、等等。

看,还有尖子生奶粉。

必须承认,做羊奶粉,宜品集团看起来还是挺认真的。

在上游环节,公司在黑龙江和山东经营自有牧场,并在西班牙管有战略採购基地。

在销售环节上,则主要是经销商模式。

主要客户包括大型区域经销商、电商经销商,以及制造商和食品公司以及OEM品牌商。

而根据弗若斯特沙利文报告的数据,以2024年对应产品的零售额计,宜品集团在中国羊奶粉市场排名老二,市场份额14.0%。

那么问题来了,羊奶粉生意,好做吗?!

还是蛮可以的。

财报显示,2022年、2023年、2024年和2025年上半年,宜品集团分别实现收入14.02亿、16.14亿、17.62亿和8.06亿;

同期净利润分别为2.27亿、1.68亿、1.72亿和5668.8万。

值得注意的是,公司同期的销售及分销费用,超过了营收的四分之一;

其中营销和宣传费用,以亿计。

其实也可以理解,羊奶粉在国内,毕竟还是一个小众赛道。

不少羊乳企业在向下游铺货时,还会配备培训师,为经销商、零售商讲解羊奶的价值。

此外,签约明星代言、梯媒投放,以及小红书种草等方式也成为其营销的常规手段。

除了在营销上花大价钱以外,据称, 由于畜养规模小、产奶周期短、工艺更复杂等原因,羊奶粉的生产成本要比牛奶粉高出不少。

但尽管如此,猫姐算了一下,宜品集团的毛利率还是维持在50%左右,净利率也有10%左右。

对比之下,伊利的毛利率在34%左右,净利率12%左右;

蒙牛毛利率40%左右,净利率5%左右。

猫姐看了一下,宜品的各种羊奶粉,不便宜,买一罐就要300多、400多。

难怪赚钱!

也难怪,不少大公司开始发挥“钞能力”,杀入这一堪称“小众”的市场。

比如伊利收购羊奶粉优势企业澳优59.45%的股权;

飞鹤完成对陕西婴幼儿羊奶粉企业小羊妙可的全资收购;

君乐宝选择了银桥乳业这一陕西老牌羊奶粉企业等。

这也让宜品乳业面临的竞争更加激烈,不仅要与蓝河、荷莱蕊、维爱佳等羊奶粉品牌混战,还要面临蒙牛、伊利、君乐宝、贝因美等大型乳企疯狂抢食。

当然,未来有点难,不妨碍宜品先落袋为安。

2023年2月、3月和2025年1月,宜品就已经进行了三次大额分红,分派股息合计2.79亿。

一大半赚的钱,分掉了。

你会喝羊奶粉吗?

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  • 最后更新  2025/09/07 02:03:36
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