中国机器人,正在占领全球私人泳池

浏览数:461    发布时间:2025/09/06 22:26:44

在扫地机器人、割草机器人相继成为中国智能硬件出海标杆后,又一清洁类机器人赛道迎来爆发——国产泳池机器人正以“技术突破+性价比碾压”的姿态,在欧美市场掀起一场“中国智造”的颠覆浪潮。

观察者网注意到,头部品牌思傲拓Seauto(以下简称“思傲拓”)最新披露的数据显示,其欧洲市场70%以上的订单来自速卖通,仅今年4-7月的夏季旺季,便实现了销量的爆发式增长。

思傲拓选择用300美金左右的终端售价产品,更直接击穿了传统海外大牌1000-2000美金的价格垄断,让中国泳池机器人从“小众品类”一跃成为海外中产家庭的“刚需新宠”。

思傲拓旗下产品界面 阿里国际站

“美国用户是有被教育过一轮的,就知道这个产品能提供什么服务,但欧洲那边的消费者,他们都停留在觉得泳池机器人是个很高大上的东西(这样的观念上)。”在日前的一次对话中,思傲拓品牌出海负责人Allen对观察者网直言,欧美传统品牌长期垄断市场,将泳池机器人定价抬至1000-2000美金,却仍采用有线机型、清洁路径呆板的落后技术,而在以思傲拓等中国产品出现后,他们也刷新了自己的认知。

事实上,海外市场的痛点远不止于此。

据行业数据,全球超2800万个私人泳池中近半数依赖人工清洁,美国家庭年均泳池维护成本达1432美元,单次清洁费用普遍超100美金。“这个东西不应该卖太贵,业内经常说觉得卖超过400美金这个产品就有溢价了。”Allen的判断直指行业核心矛盾——高价与低质的错配,恰是思傲拓这类中国品牌的突围窗口。

随着中国泳池机器人品牌在全球市场的影响力不断提升,未来,这一赛道或将像扫地机器人一样,形成“中国品牌主导”的竞争格局,而思傲拓与速卖通的合作模式,也将为更多中国智能硬件品牌的出海提供可复制的范本。

能击穿400美金价格线,思傲拓的底气来自全链路自研。“我们主要的研发、供应链、销售都是一体的,我们自己从零部件,比如齿轮(自己生产的行星齿轮)都是我们自己去研发生产的,无刷电机也是自己生产的。”Allen强调,与市面普遍使用的有刷电机相比,自研无刷电机直接延长机器寿命;而“市面上独一家”的可拆卸电池设计,更是解决行业痛点——“电池寿命可能用到容量剩50%-60%的时候,我们可以换电池,而现在市面上所有的泳池机器人,他们都是不可换电池”。

泳池机器人产品图 思傲拓

在中国人这里,技术突破也直接转化为了成本优势。

Allen透露,行星齿轮、无刷电机等核心部件自研后,产品成本大幅降低,“我们现在的部分机器人都是在400美金上下,加上平台出资补贴,部分消费者能看到300多美金的价格”,而同类爬墙机型在海外品牌中售价普遍达600-1000美金。更关键的是,“别人要达到我们这个技术也可以,但是他要绕开这个专利的话,他的成本就得增加,我们的供应链成本永远会比别人低,产品竞争力永远都在”。

除了技术带来的“硬实力”,跨境电商平台的赋能也让思傲拓的出海路径更顺畅。

“我们品牌今年出海最重要的就是和速卖通平台的合作,速卖通在欧洲那边的线上电商平台市场占有率非常高,可以说做欧洲市场必做速卖通。”Allen坦言,速卖通的“品牌出海计划”与海外托管模式,是其打开欧洲市场的关键推手。

据介绍,速卖通“品牌出海计划”为思傲拓提供了20%上下的价格补贴,叠加8月返校季大促等季节性补贴,消费者最终到手价可低至300美金以下;而海外托管模式则解决高值大件的物流痛点——“速卖通的海外托管模式是需要我们提前备货到欧洲的海外仓,这样子就缩短了配送时间,还降低了履约成本,整体成本减少了15%到20%”。平台数据显示,“品牌出海计划”过去一年已助力95%合作品牌跃升为年销“百万美金俱乐部”成员,思傲拓入驻后不到一年便实现欧洲规模化渗透。

尽管当前泳池机器人赛道尚未形成扫地机器人般的高集中度,但行业格局已现变化。“现在就是行业逐步上升,后面也会像扫地机器人这种形态,变成头部化,剩下几家大的公司在竞争,小的可能基本上就看不到了。”Allen判断,未来2-3年将是赛道窗口期,而思傲拓已启动全球化扩张——“北美是第一大市场,第二大是欧洲,第三大是澳洲,接下去还有南美、东南亚这些地方,一个一个突破”,其中澳洲市场的布局更具战略意义,“北半球冬天,澳洲还很暖和,也能卖”,以此平衡季节性波动。

数据也在印证其增长势头,2024年思傲拓出货量近10万台,且近年来,每一年的品牌出海量都在翻倍。

泳池机器人产品图 思傲拓

在全球泳池机器人市场从“人工清洁”向“自动化”转型的浪潮中,中国品牌正以“自研技术+平台赋能”的组合拳,打破欧美品牌的长期垄断。正如Allen所言,“产品才是立足的根本”,当中国厂商用高性价比产品,解决欧美家庭的清洁刚需时,这场出海破局,不仅是市场份额的争夺,更是行业规则的重构。

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