在国内，手机壳早已是“红海中的红海”，从国潮联名到液态硅胶，从磁吸环到防摔气囊，几乎你能想到的款式，电商平台上没有找不到的。

可就是这样一款在国内“卷到极致”的配件，到了中东，却摇身一变成了抢手货。

有博主晒出实拍视频，在被称为“迪拜华强北”的数码街，一款基础黑色手机壳可以卖到85迪拉姆（换成人民币一百六七十块），还经常断货。

中东网红ayee.gallery的Ins照片中，频繁出镜的是几款在中国已经过气的手机壳。

磨砂质感配抽象线条，如今却成了迪拜年轻人眼中“有品位”的象征。

这就是让中东土豪们疯狂的中国手机壳，我们已“飞入寻常百姓家”的小商品，出口到国外就成了“中式特产”。

如果给普通手机壳加上水钻、镶上黄金，标价就轻松突破上百迪拉姆。

锤子手机创始人罗永浩有这么个金句：“卖手机的，不如卖手机壳挣钱！”

“手机如手足，手机壳如衣服”，十几块钱的手机壳在个性化调整上大有文章。

当手机的升级换代开始变慢后，越来越多的人开始选择换手机壳。有研究显示，全球25%的手机用户会购买2个以上手机壳，产品的复购率高达200%以上。

于是罗永浩坐不住了，2015年，当时还在刷流量的他大炒特炒“情怀”系列手机壳……苹果更在2024年推出高达498元的龙年特别款手机壳，被网友吐槽为“苹果最割韭菜的产品”。

但现在国内消费者并不会为高价手机壳买账，因为高性价比、质价比的可选项实在太多了。

聪明的商人，在国内价格、质量越卷越到天花板时，在传统海外市场美国关税日益增长时，将目光放到了海外，特别是尚未被挖掘的中东市场。毕竟中东没有那么多本土手机壳品牌，而且愿意消费的也大有人在。

依托国内成熟的配件产业链，不少中国企业已在中东实现成功布局。

例如有国产品牌用航空航天级芳纶纤维材质，还在厚度不到0.9mm的机壳内嵌入钢片以达到磁吸效果，在海外售价达60-70美元。

还有中国企业找准了AI商机，做了一款AI手机壳，支持个性化DIY手机副屏，一键上传自己的图片。图像可以是二维码、个人名片和信息备忘录，也可以是二次元动漫、自己的家人、鬼畜大头图。“很多外国人没见过这些稀奇古怪的玩意儿，觉得很新鲜。”国外做B端，国内做C端，国外市场零售价介于50-80美元，月出口量约达50000件。

除了叫得上名的手机壳厂商，不少主做原厂直发、跨境电商的小厂商也在趁热营销。

其中为中东市场定制的款式往往极尽奢华：醒目的大Logo、浮夸的仿水晶、“鸽子蛋”式的大钻石镶嵌以及高饱和度的金色元素，精准满足当地土豪对闪耀、尊贵外观的偏爱。

为了用手机壳证明自己身份的不同凡响，拿到范思哲、LV等大牌授权的纯金手机壳也受到了中东人的追捧，主打分量足、有质感还稀有。

中东人有钱、有想法，但本地市场供不应求。靠着这股消费热情，中国手机壳在中东的生意疯狂生长蔓延，线下专柜和线上店铺开得遍地都是。

国内的团队不碰工厂，也不死磕设计。生产的活，交给深圳、东莞成熟高效的供应链；设计和销售则紧紧抓在自己手里，前端小团队深扎本地化运营，猛搞社交媒体和网红营销。

说白了，就是从中国供应链拿货，根据中东喜好精准改款，再通过跨境包裹或海外仓一件代发。

但对于真正跑通的卖家来说，一点儿也不简单。对于3C贸易来说，中国和中东就像地理上的对跖点，走审美是最近的地方，走价格是最远的地方，多走一步，一个图案用错、一次货品迟发、一次环保不达标，满盘皆输。

成立于2012年的图拉斯，早在行业野蛮生长、很多卖家靠信息差翻十倍定价赚快钱的时候，就选择了另一条路：专注产品创新和品牌建设。具有高消费力的中东市场，就是他们看中的关键一步棋。

迄今为止，图拉斯已拥有1300多项专利，用户超1亿，并多次拿下德国红点奖、iF设计奖等国际大奖。它不是靠倒货，而是靠研发、设计和品牌真正做出了溢价，而中东人也认可这样的价值。

图拉斯很擅长用品牌故事打动人心。它在官网上挂上了这样的字眼：种植树木、保护栖息地，目前已种树超2900棵，目标是2030年达到10万棵。对环保意识日益增强的中东人来说，“就像是瞌睡遇到了枕头”。

靠着博取外国人的好感度，售价20-60美金、远超6.99-19.99美金市场均价的图拉斯手机壳硬是闯出了一片天。

那么，手机壳的利润究竟如何？据业内人士透露，普通塑料板材成本仅几十元。专注该领域的杰美特2023年财报显示，其自有品牌业务毛利率达54.67%。

尽管普通非联名款手机壳毛利率普遍在30%–40%之间，并不属于“暴利”范畴，但稳定的利润空间和不断扩大的市场规模仍吸引大量企业入局。

而中东市场对中国手机壳的青睐，正源于“土豪”们对品牌溢价的高度认可。他们不差钱，还看重设计与品牌背后的文化价值与身份象征，哪怕价格不菲，也依然愿意为之买单。

别看他们日常穿着黑白长袍，中东消费者对鲜艳色彩和繁复装饰的向往是刻在DNA里的。

金色象征财富与神圣，绿色代表天堂与生命，复杂精细的几何纹样更是伊斯兰艺术的核心元素。

所以那些镶钻嵌宝、颜色多样、设计浮夸的手机壳，非但不是“土味审美”，反而恰好“踩中了得分点”，要的就是高调、要的就是闪耀。这种对“闪耀度”和“装饰性”的强烈诉求，使中东消费者对中国供应链能快速提供的、设计大胆鲜明的手机壳产生了天然好感。

而问题是，虽然需求旺盛、购买力强，中东本地却压根造不出这些“华丽花壳”。多年依赖石油的经济模式，让他们的轻工业几乎停留在荒漠状态。

虽说2025年初，沙特政府推出了“标准激励计划”（SIP），为中国企业送上了一份沉甸甸的“真金白银”大礼包，通过最高35%的现金补贴、最长七年政策支持周期，以及5000万沙特里亚尔单项目激励上限，邀中国高端制造企业前来中东一聚。

但现在的中东制造业就像20年前的中国，要迎头赶上我们的水平还是相当遥远的事情。

尤其是像手机壳这类非刚需、快迭代的消费品，本地工厂在供应链完整性、生产敏捷性、设计创新力和最终成本控制上，都难以与国际成熟的制造中心竞争。

中东“食利经济”模式无疑加重了恶性循环，国家通过出售资源获得收入，然后通过高福利分配给国民。这种模式使得国家无需通过发展艰苦的制造业来完成原始积累，导致本土工业化进程缓慢，也产生了一切靠进口的惰性与依赖性。

众所周知中东人不差钱，想请动他们工作，那就要实打实的“氪金”。根据知名众包数据网站Numbeo的统计，迪拜的平均税后月薪为10961.09迪拉姆，折合为2985美元，本地劳动力成本过高，建立工厂难上加难。

这么一来，中东是要设备没设备、要设计没设计、要劳动力没劳动力。

一边是年轻人智能手机普及率超95%、换壳如换装的需求大爆发，一边是本地工厂根本供应不上，这个巨大的市场空白，迅速被“中国制造”给填上了。

小批量快速反应、7天出样、15天量产，中东网红款还没火完，广东工厂的新款就已经空运到了迪拜商场。

说到底，不是中东天生就爱中国壳，而是在“疯狂想买”和“没人会造”的剧烈反差下，“东方制造”成了他们最现实，也最时髦的选择。

中国珠三角的供应链有多能打？不仅能以极高效率生产中东市场偏好的复杂设计款式，还能凭借小单快反的柔性生产模式，迅速响应市场反馈、持续推出新品，最终成功将国产手机壳打造为中东市场的热门进口品类。

每天都有成千上万的新款手机壳从图纸迅速变为实物，快速打样、小批量试产、电商平台测款，全程往往只需几周。一旦某款设计被市场验证为“爆款”，立刻大规模铺货，这也成了中国品牌出海的强大底气。

但这也带来另一个现实：在华南，手机配件产业链完善到几乎“没有秘密可言”。设计很难长久作为品牌的护城河，只要找到同一套供应链，谁都能快速推出相似的产品。一个典型案例是CASETiFY：当它在海外因设计新颖而快速走红时，国内市场上很快便出现大量价格仅其十分之一的“平替款”，这些仿品不仅外形相近，甚至依托本地供应链和物流优势，发货速度比正品还快。

某种程度上，CASETiFY最初能够在国际市场崛起，正是借助了当年海外手机壳市场设计相对单一、供应链反应较慢的窗口期。等到它积累足够的设计资源与品牌认知、形成护城河再进入中国时，已很难与本地供应链的“速度与价格战”相抗衡。

因此，对中国出海品牌而言，产业链既是优势，也是挑战：它赋予了你快速试错、敏捷创新的能力，但也意味着产品极易被模仿。想要真正立足国际市场、维持品牌溢价，不能只依赖供应链，持续投入研发、构建技术壁垒、传递品牌价值，才能在“快生意”中做出“慢品牌”。

中国手机壳企业出海并非简单“把货卖到海外”，而是一场从产品、供应链到品牌建设的系统性工程。

以CASETiFY、PITAKA、杰美特等品牌为代表，一批中国企业已摸索出可行的路径，并逐步从“低价代工”走向“品牌输出”。

一是合规先行，中东多国对进口商品的环保与安全标准严格，尤其在化学物质残留和材料可降解性方面要求极高，仅凭低价已难以进入主流渠道。

以PITAKA为例，其采用航空级芳纶纤维材质，不仅强度高、重量轻，更关键的是符合欧盟RoHS和美国FCC等国际标准，更容易获得中东进口商的信任。

杰美特则持续推动材料进化，从早期普通塑料逐步升级至抗菌涂层、可再生材料等，主动送检并获得GCC（海湾合作委员会）认证，避免在清关和销售环节出现合规风险。

中国品牌出海，首先必须在“品质”和“合规”上建立起高于行业基准的信誉。

二是海外仓与本地化运营，中东消费者对电商配送时效要求越来越高，“从中国直发”的漫长等待难以满足市场期待。品牌大多提前布局海外仓，尤其是在阿联酋、沙特等重要市场建立仓储与分销中心。

例如，在迪拜布局海外仓，实现中东地区7-10天达，部分热门款式要做到3日内送达，用户体验才能大幅提升。只有应用海外仓模式，才能让退换货、售后响应成为可能，改变以往“一次性卖货”的粗放模式，逐步建立品牌忠诚度。

三是文化适配设计，并非镶嵌水钻、滥用金色就是“中东定制”。真正成功的本土化设计，需要深入理解文化符号背后的意义。

例如，有品牌推出以阿拉伯书法书写“幸运”或“平安”词的手机壳，图案采用传统伊斯兰几何纹样，但是进行了抽象化设计，这样既保留文化认同，又不失现代感。CASETiFY也曾推出与艺术家Caroline Hu、IP联名的系列产品，避开生硬的“文化搬运”，做出“知己知彼”的手机壳。

中国手机壳出海早年多以“防摔”“低价”为卖点，但如今在中东市场，真正站稳脚跟的品牌早已跳出了硬件层面的竞争。

它们通过合规建设、供应链本地化和文化深度运营，将产品从“保护壳”重新定义为“个性化配饰”乃至文化表达载体，从而实现品牌溢价和可持续增长。

中研普华预测，到2030年，手机壳将与TWS耳机、智能手表共同构成“个人智能终端三件套”，市场规模突破1200亿元。

这条路或许比代工更重、更慢，但它带来的不再是“内卷”，而是真正意义上的品牌出海。

中元节

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