华润饮料少卖了14亿,农夫大好华润下滑问题出在哪了?

浏览数:089    发布时间:2025/09/06 23:33:17

最近的财报季,可以说是月儿弯弯照九州,几家欢喜几家愁,特别是饮料赛道上,就在农夫山泉一路高歌猛进的时候,他的老对手华润饮料却交出了少卖14亿的成绩单,面对着农夫山泉的大好,华润的问题出在哪了呢?

一、华润饮料少卖了14亿?

据21世纪经济报道的消息,饮料市场的竞争明显加剧了。

华润饮料披露业绩。财报显示,在2025年上半年,华润饮料营收同比下滑18.52%至62.06亿元,跌幅14.1亿元;归母净利润同比下滑28.63%至8.05亿元。

具体来看,在上半年,华润饮料包装饮用水/饮料分别实现营收52.51/9.55亿元,同比下滑23.11%/增长21.28%。华润饮料包装饮用水主要产品为怡宝纯净水。

其中二季度,随着行业竞争加剧,叠加华润饮料推进库存优化、渠道调整,导致包装水主业承压。具体来说,在上半年,小规格水/中大规格水/桶装水分别实现营收 31.9亿元/18.3亿元/2.3 亿元,同比下滑26.2%/下滑19.4%/下滑1.5%。饮料业务则聚焦至本清润、魔力水、蜜水等产品系列持续推进,实现增长。

不过华润的老对手农夫山泉却过得不错,农夫山泉财报显示,上半年,其营收同比增长15.6%至256.22亿元。其中,在包装水业务,农夫山泉销售额同比增长10.7%至94.4亿元。同期,农夫山泉饮料业务收入同比增长18.6%至161.8亿元。具体而言,即饮茶/功能饮料/果汁/其他产品收入100.9/29.0/25.6/6.3 亿元,同比增长19.7%/增长13.6%/增长21.3%/增长14.8%。

二、农夫大好华润下滑问题出在哪了?

在竞争激烈的国内饮品市场中,华润饮料与农夫山泉作为行业内的两大巨头,其一举一动都备受关注。近期,华润饮料业绩出现下滑,少卖了14亿,而农夫山泉却呈现出良好的发展态势,这一鲜明对比引发了大家的热议,这其中的问题到底出在哪了?

首先,价格战硝烟弥漫,包装水业务受挫严重。包装饮用水一直是饮料行业的基础品类,也是各大品牌的必争之地。然而,随着市场的逐渐饱和以及新进入者的不断增加,该领域的竞争已趋于白热化阶段。在这个“存量博弈”的时代,为了争夺有限的市场份额,企业间纷纷掀起了一轮又一轮的价格战。华润饮料身处其中,自然难以独善其身。持续降价促销虽然能在短期内刺激销量增长,但长期来看,却严重压缩了产品的利润空间。

消费者在购买决策时越来越注重性价比,对价格敏感度极高,这使得企业在定价策略上陷入两难境地:若不跟进降价,则可能面临市场份额被蚕食的风险;而一旦加入价格混战,又会导致毛利率下滑,影响整体盈利能力。在这种恶劣的市场环境下,华润饮料的业绩下滑几乎是必然结果。毕竟,当整个行业的蛋糕不再快速做大时,分得的每一块都会变得更小。

其次,新品布局初见成效但尚未形成有力支撑。面对传统业务的瓶颈,华润饮料积极寻求转型突破,在饮料领域推出了多达14款新品SKU,涵盖了不同的口味、功能和消费场景。这些新产品在一定程度上丰富了公司的产品线,也为消费者提供了更多选择。从数据上看,其饮料业务确实实现了显著增长,显示出一定的市场潜力。然而,我们必须清醒地认识到,新产品的成长需要时间来培育市场认知度、建立品牌忠诚度以及优化供应链管理。

目前,这些新品仍处于市场导入期或成长期初期,尚未完全形成稳定的客户群体和规模化的销售网络。因此,它们还不足以成为拉动公司业绩增长的第二曲线。换句话说,尽管新品表现出色,但要真正扛起营收大旗,仍有一段漫长的道路要走。在此期间,如何平衡新旧产品的资源配置、如何确保新品能够持续获得消费者的青睐等问题,都是摆在华润饮料面前亟待解决的难题。

第三,对手农夫山泉布局茶饮抢占先机更为明显。反观竞争对手农夫山泉,其在战略布局上展现出了极高的前瞻性和执行力。早在行业趋势初现端倪之时,农夫山泉便敏锐地捕捉到了茶饮市场的巨大商机,并迅速采取行动,大规模投入资源进行产品研发和市场推广。通过精准定位目标消费群体、打造差异化的产品特性以及开展富有创意的品牌营销活动,农夫山泉成功推出了一系列备受欢迎的茶饮爆款产品。这些爆款不仅在短时间内积累了大量粉丝,还带动了整个系列产品的销售热潮。更重要的是,它们帮助农夫山泉在消费者心中树立了时尚、健康的品牌形象,进一步巩固了其在茶饮细分市场的领导地位。相比之下,华润饮料就缺乏类似农夫山泉东方树叶那样的爆款产品。

第四,新趋势下创新才是大家共同的机会。对于华润饮料而言,当前业绩的暂时性下滑并非不可逆转的危机,而更像是一次转型升级过程中的阵痛。尤其是在当前饮料行业整体向“无糖化”“功能化”“健康化”发展的大趋势下,市场仍存在巨大的增量空间和结构性机会。消费者对高糖、高热量饮料的排斥日益明显,转而青睐低糖、零卡、富含维生素、电解质或植物成分的功能性饮品。这一消费理念的转变,为华润饮料提供了重新定义品牌价值、重塑产品结构的绝佳契机。未来,华润若能持续加大研发投入,聚焦健康饮品赛道,打造具有差异化竞争力的爆品,完全有可能实现弯道超车。

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