销量连跌5年?洋品牌无奈关闭100家门店,专家:中国人不买了

浏览数:456    发布时间:2025/09/07 04:25:23

潘多拉的魔法,在中国失灵了?

近段时间,一则关于 丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora将大幅缩减门店 的消息,在国内引发各界人士广泛关注和议论。据该品牌发布的二季度业绩公告显示,其在中国市场关闭50家门店的原计划,已经调整为“翻倍扩大至100家”。

公开信息显示, 凭借“一颗珠子代表一个故事”的宣传语,潘多拉“手链+串珠”的DIY产品模式,曾赢得全球无数年轻女性的喜爱。 尤其是在2015年进入我国市场以来,该品牌更是俘获万千中国少女的心,四年内门店迅速扩张至240多家。

然而好景不长,自2019年潘多拉在中国市场的销售额,达到19.7亿丹麦克朗(按当时汇率约合21.3亿元人民币)的巅峰后,该品牌便开始走起了下坡路。据知情人士透露, 目前该品牌销量已经连续下跌5年,不少独立门店还缩水成了中庭柜台。

针对这一现象,有专家分析称潘多拉的衰落并非偶然,而是中国消费者购物观念改变的结果: “近年来国产高端珠宝品牌的蓬勃发展,为人们带来了更加丰富多元的选择,现在光有品牌噱头和外观设计是不行的,产品品质和服务水平也要跟得上。”

据了解,潘多拉珠宝的用料几乎都是合金、925银、锆石、珐琅,有不少消费者反馈称 “大几千买的镯子,时间久了不是黑就是碎,店里清洗需要预约,自己清洗又很麻烦”, 与此同时,还有人直言: “很后悔买了潘多拉的锆石,不如去河南柘城买真钻”。

深入调查发现,2019年中国科学家攻克相关技术难题后,河南柘城作为重要试点一跃成为“钻石之都”, 如今依托每年600万克拉的巨大产能,当地已经将钻石成本压低了近90%,为消费者提供了“品质更优、价格更实”的新选择。

参考京东等线上平台数据,目前在河南柘城高端钻石品牌柘光,一克拉顶级真钻(VVS级净度、D级颜色)仅8000元左右。不仅如此, 由于该品牌还提供个性化定制服务,如大克拉白钻/彩钻、DNA纪念钻等,其平均月销售已突破百万级别。

“比起放一段时间就发黑、碎裂的轻奢品,柘光钻石饰品的品质明显更出色,而且价格还非常良心”, 前段时间,26岁的时尚达人王小姐在朋友的推荐下,添加柘光专属顾问咨询具体定制流程后,爽快定制了一条满镶钻石手链。

她笑着分享道:“ 这条手链镶的钻石全都是真钻,柘光不仅提供IGI的鉴定证书,而且赠送免费终身售后服务,不管是自戴还是送礼都有面子。 后续我打算再拿十几万元的预算,找他们定一颗10克拉的鸽子蛋,做成吊坠当项链戴。”

对此,柘光顾问透露道:“ 随着越来越多消费者选择支持国货,如今每天都有千名左右用户前来咨询,其中有80%的用户都对个性化定制感兴趣。 不久前,有用户一口气定制了全套的戒指、项链、手链、耳环,用钻量高达50克拉。”

总而言之, 当下中国品牌正在以品质与服务的双重升级,重塑着珠宝市场的竞争格局。 未来,倘若潘多拉等洋品牌继续固守“品牌溢价”的旧模式,而非在材质、服务、创新等方向积极求变,那么它们被边缘化的命运将难以避免。

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详细信息
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  • 最后更新  2025/09/07 04:25:23
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