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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:2.16 MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025/09/07 23:42:54 | 等级: |
平台:Android | 厂商: H肉bl边走边做男男♂️ | 官网:暂无 |
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两岁宝宝和老师说悄悄话把自己哄好
文|《中国企业家》记者苗诗雨
编辑|张昊
图片来源|受访者
如今再让张海涛评价12年前从京东方离职,参与创办欣奕华这个行为,他并不觉得有什么不可思议。虽然那时这家显示器面板巨头的销售规模已超300亿元,市占率也处在了“陡峭上涨”的拐点。
给国内面板行业提供制造装备,这是个极有意义,商业空间却未知的生意。 “90%以上的装备都没有国产化,这事必须得解决,我们丝毫不怀疑‘国产替代’的前景。”张海涛说。
但在那个互联网思维盛行的年代,本来身处全球科技战前沿,却要去做一个传统制造业的设备工厂,多少有些不合时宜。
如今张海涛已是合肥欣奕华的CEO了,这个超过700人的团队,至今70%由研发人员组成。
让他庆幸的是欣奕华管理层的战略眼光,一开始,就坚决独立成立公司。而且,明确了要彻底解决卡脖子问题,而不是“简单地抄”。
这才使得欣奕华在面板行业相对饱和之后,还因技术储备有机会进入集成电路、钙钛矿(下一代光伏技术)两个赛道,这对应着更大的资本价值。
2021年,欣奕华子公司合肥欣奕华完成7亿元的A轮融资。今年6月,它又完成了B+轮融资,加上之前的B轮融资,这一轮次整体超6亿元。在对外描述中,合肥欣奕华已是三条腿走路。
从行业看来,它极少走弯路,且每次重大决策都有足够的市场提前量,更像是“主动突围”。2020年初,当面板行业投资波动加剧时,管理层果断暂停了其他路径,决定加快进入集成电路赛道。敢如此决策,完全因为他们从2016年就开始从调研和投资等维度关注这个行业了。
张海涛并不至于慌张,虽然那时困扰他的最大问题是“能不能做得出来”。合肥欣奕华一直就有这样的工作心态:很多事是做着做着才明白的。
仅仅调研过程就充满挑战,团队既没有集成电路装备研发经验,也找不到可参考的国产样品,“就像别人把图纸烧了,让你重新造一台机器。” 用他的话说,集成电路装备不是今天想,明天就能做出来的。
一段时间内,全体研发团队在厂内待命,设备仪器24小时不停歇,这是个技术门槛高、产业周期长、客户要求极其严苛的行业。事后看来,他们选了一条难而正确的路,集成电路装备的国产替代需求加速释放,整个行业的供需格局正在发生改变。
对于张海涛来说,可能更直接的挑战是融资。当公司决定在集成电路业务上采取自研路径时,就确定要开启融资,这是合肥欣奕华的第一次。管理层很明确,当下硬科技很难有“快速突围”, 要准备至少十年的研发之路,因此融资需要达到战略级。
那时整个融资策略已经很清晰了,张海涛避开了常规创业公司要走的弯路,推进得还算顺利。他回忆,见过的投资方估计有上百家,最多一天就要见5家。
基于当时合肥欣奕华的状态,张海涛处在较主动的位置上。他们寻找融资的核心是找到“同路人”——要懂集成电路行业规律,不会因为一两年没盈利就干预公司调整战略。
在拿到B+轮融资后,张海涛透露大的战略方向3年内不会有变化。他对未来的看法很直接:“集成电路的确定性更高,国产替代需求明确,只要我们把产品做好,市场空间不用愁;光伏则需要看客户的技术突破进度,但方向肯定没错。”
从某种程度上讲,欣奕华创立更像是一次“命题作文”。
2010年,国内面板行业投资热情高涨,但同时,设备、材料依赖国外的问题也逐步显现。2011年,日本大地震直接导致了我国面板行业的材料危机,那个阶段,供应链基本处于“断裂”状态。
当时,多方都建议张海涛供职的京东方,既然都在做制造,能不能把上游装备供应链也搭起来?管理层很快就下了决策,这事一定要干,但一定要独立干。
因此,包括张海涛在内的几名技术精英各自离职,加入初创的欣奕华,他负责智慧工厂事业部,这是公司两大事业部之一。
这个过程远比其他创业故事平静得多。 公司一开始就明确核心目标是面板装备的国产替代,不需要动员、做思想工作,团队就是卯着劲要把产品给做出来。
对于行外人来说,研发装备是个很抽象的概念。但摆在张海涛面前的第一个难题是“做什么”——核心工艺步骤达上千道,所需的主要专用装备就超过上百种,对于一个初创公司来说,到底先做哪一台?
“当然不可能一上来就瞄着那种高投入、高难度的产品,不现实,不赚钱且成本高。”张海涛说。
团队定的标准并不复杂:市场要足够大,且具有复制性和技术共通性。 “假设一个工厂投入100块,这个产品总要有几块的空间。” 张海涛说,团队并没有着急动手干,从早到晚都在衡量各个环节设备的技术难点和成本投入,这个过程进行了近6个月。
洁净搬运机器人是第一个突破口。他们当时得到的指令是坚持从底层拆解,做正向研发——弄清楚产品由哪些部分构成,继而拆解到机械、电机控制、软件等模块,各自需要完成什么任务,甚至细节到材料、供应商的可行性。“我们要通过国产替代积累核心技术,再通过核心技术进行创新。”张海涛说。
这远比买一件海外设备回来“复制”要复杂得多。张海涛解释说:“就好比行业都知道把洁净搬运机器人重复精度做到正负0.2mm,我也有能力照着做。但我们要做的是跟供应商、客户聊清楚,为什么是这个精度区间。”
但对比诸多初创公司边走边探索,欣奕华的起步要顺利很多。初创团队很多人来自包括京东方在内的龙头公司,他们很清楚市场要什么,以及要做成什么状态。 张海涛坦陈,那个阶段团队几乎是被“填鸭式”地塞进了对项目的长期规划,一些决策当下并不能意识到价值点,就是照着做,事后尝到甜头之后,才发觉是为什么。
团队出身的“价值”也体现在后来的产品验证环节。新产品测试风险并不是所有客户都愿意承担,前期合肥欣奕华的产品要在客户的工厂里做样板工程,一些国产面板公司就是当时合作伙伴。就是当时合作伙伴之一。
洁净搬运机器人只是一场入场券。2015年是个关键节点,韩国三星向日本一家公司下单了10台G6 OLED蒸镀机,单机价格10亿元。这组装备到底有多重要?蒸镀机作为OLED显示行业的“心房”,负责在玻璃基板上精确镀上有机发光材料。这个过程必须在真空环境下完成,将有机材料加热蒸发后,要均匀沉积到基板上,精度要求达到微米级别。当时全球只有一家日本公司能做,国内更是一片空白。
但在技术迭代的关键节点,国内几家面板龙头企业拿着钱却买不到蒸镀机。张海涛觉得这件事必须做,这个临时的产品规划调整,也让合肥欣奕华提前进入了主战场。
但也不能硬攻。那几年,小尺寸的材料测试蒸镀机在一些市场火热,市场保有量约在几百台量级,而国内即便是加上研发实验室也就十几台,市场空间很大。
这成了合肥欣奕华的一个重要突破点。接下来的两年时间,团队进入超高速运行。2016年,设备完成客户验证。2017年,有了第一个客户。
自蒸镀机之后,合肥欣奕华在收入层面进入到了一个平稳发展期。但这期间,它一直保持着“警惕”的状态,除了把增加“非头部公司订单”放在了核心KPI中,也开始为“第二增长曲线”提前储备。
在2016年以前,它的主要订单来自以京东方为主的头部公司,这也是其创始团队出身的双面性。一方面,初期订单有所保障,但另一方面,“出身争议”也让外拓订单因信任问题很受限制。
虽然一开始,欣奕华就是以独立公司存在,但客户并不理解。“那个阶段不停地跟客户谈,展示我们的技术服务能力,但还是会因为一些‘莫须有’的事由反复沟通。”张海涛说,这反而更让他们明确服务的群体不能单一。
管理层提出战略方向——降低对头部公司的订单依赖,将非头部公司订单权重纳入到销售指标中。之后,整个管理层带头密集接触市场客户,就是要提升客户的信赖度。
2017年,他们终于突破了客户边界,第一次拿到非头部公司的订单。到了2019年,合肥欣奕华的销售规模几乎翻倍,“非头部公司”成为重要增长动力。
而在那个时间点,团队对面板行业未来的饱和已经有了预期。依然是基于国产替代的逻辑,合肥欣奕华内部开始调研锂电等多个领域的可行性。
尤其是集成电路,2017年前后,成了最重点的关注赛道之一。但管理层最初的想法并不成体系,主要的构思是通过投资等方式进入。张海涛说,很多类型国内市场都没有开始布局,也尚未有相应的装备公司,那个阶段,市场对国产化的热情并不高。
面板行业在经历了一个激进的扩张期后,回调成了必然,但有一定的滞后性,团队还在忙着交付产品。不过张海涛已经明显感知到市场回调的信号,只是没想到是如此大的回调比例,2020年之后,市场回调比例比预估的高出了一倍以上。
这都在推动合肥欣奕华在集成电路上的节奏,但每一个项目都是大工程。
比如AMHS(自动物料搬运系统)赛道,长期被日韩企业垄断。而这犹如工厂的“血管”,直接关系到晶圆在超净环境下的高效、精准传输,是不可或缺的核心基础设施。
那是一段攻坚克难的日子,困扰张海涛最大的问题是:如何用最快的时间超越业界领先水平。
“客户选我们的产品,相当于把未来几十年的工厂运营信赖性与效率交给我们。”例如天车OHT设备,一旦启用,投入使用后可能20~30年都不会更换,这对产品的稳定性有着极高的要求。
不同于面板行业较为成熟的产品链条,以及集中的市场需求,许多环节都需要匹配不同的客户需求。设备需要串联几百道工序,还要连续运行两个月甚至更久,对稳定性和效率的要求远高于面板。
为了弄清楚真实需求,他们几乎跑遍了国内客户。张海涛带领团队,反复和工程师聊生产痛点,又联合供应商拆解技术难点。每一个难题成立攻关小组,在整个设备开发的过程中,这样的攻关小组有几十个。
张海涛做好了持久战的准备,这个领域的研发不是“短跑”,国外企业做了二三十年,他们也至少要做好十年投入的准备。
“我们在集成电路上更加笃定,现在先进封装的国产替代需求也更加明确了,市场虽然有好有坏,但大方向不会错。”张海涛说。他内心一直很坚定,未来10年,要做的不仅是国产替代,更是技术创新、AI赋能的自主化装备,让中国装备在全球市场拥有话语权。
12年的技术耐力赛还远没到终点,他和合肥欣奕华还得继续“死磕”。
文|《中国企业家》记者苗诗雨
编辑|张昊
图片来源|受访者
如今再让张海涛评价12年前从京东方离职,参与创办欣奕华这个行为,他并不觉得有什么不可思议。虽然那时这家显示器面板巨头的销售规模已超300亿元,市占率也处在了“陡峭上涨”的拐点。
给国内面板行业提供制造装备,这是个极有意义,商业空间却未知的生意。 “90%以上的装备都没有国产化,这事必须得解决,我们丝毫不怀疑‘国产替代’的前景。”张海涛说。
但在那个互联网思维盛行的年代,本来身处全球科技战前沿,却要去做一个传统制造业的设备工厂,多少有些不合时宜。
如今张海涛已是合肥欣奕华的CEO了,这个超过700人的团队,至今70%由研发人员组成。
让他庆幸的是欣奕华管理层的战略眼光,一开始,就坚决独立成立公司。而且,明确了要彻底解决卡脖子问题,而不是“简单地抄”。
这才使得欣奕华在面板行业相对饱和之后,还因技术储备有机会进入集成电路、钙钛矿(下一代光伏技术)两个赛道,这对应着更大的资本价值。
2021年,欣奕华子公司合肥欣奕华完成7亿元的A轮融资。今年6月,它又完成了B+轮融资,加上之前的B轮融资,这一轮次整体超6亿元。在对外描述中,合肥欣奕华已是三条腿走路。
从行业看来,它极少走弯路,且每次重大决策都有足够的市场提前量,更像是“主动突围”。2020年初,当面板行业投资波动加剧时,管理层果断暂停了其他路径,决定加快进入集成电路赛道。敢如此决策,完全因为他们从2016年就开始从调研和投资等维度关注这个行业了。
张海涛并不至于慌张,虽然那时困扰他的最大问题是“能不能做得出来”。合肥欣奕华一直就有这样的工作心态:很多事是做着做着才明白的。
仅仅调研过程就充满挑战,团队既没有集成电路装备研发经验,也找不到可参考的国产样品,“就像别人把图纸烧了,让你重新造一台机器。” 用他的话说,集成电路装备不是今天想,明天就能做出来的。
一段时间内,全体研发团队在厂内待命,设备仪器24小时不停歇,这是个技术门槛高、产业周期长、客户要求极其严苛的行业。事后看来,他们选了一条难而正确的路,集成电路装备的国产替代需求加速释放,整个行业的供需格局正在发生改变。
对于张海涛来说,可能更直接的挑战是融资。当公司决定在集成电路业务上采取自研路径时,就确定要开启融资,这是合肥欣奕华的第一次。管理层很明确,当下硬科技很难有“快速突围”, 要准备至少十年的研发之路,因此融资需要达到战略级。
那时整个融资策略已经很清晰了,张海涛避开了常规创业公司要走的弯路,推进得还算顺利。他回忆,见过的投资方估计有上百家,最多一天就要见5家。
基于当时合肥欣奕华的状态,张海涛处在较主动的位置上。他们寻找融资的核心是找到“同路人”——要懂集成电路行业规律,不会因为一两年没盈利就干预公司调整战略。
在拿到B+轮融资后,张海涛透露大的战略方向3年内不会有变化。他对未来的看法很直接:“集成电路的确定性更高,国产替代需求明确,只要我们把产品做好,市场空间不用愁;光伏则需要看客户的技术突破进度,但方向肯定没错。”
从某种程度上讲,欣奕华创立更像是一次“命题作文”。
2010年,国内面板行业投资热情高涨,但同时,设备、材料依赖国外的问题也逐步显现。2011年,日本大地震直接导致了我国面板行业的材料危机,那个阶段,供应链基本处于“断裂”状态。
当时,多方都建议张海涛供职的京东方,既然都在做制造,能不能把上游装备供应链也搭起来?管理层很快就下了决策,这事一定要干,但一定要独立干。
因此,包括张海涛在内的几名技术精英各自离职,加入初创的欣奕华,他负责智慧工厂事业部,这是公司两大事业部之一。
这个过程远比其他创业故事平静得多。 公司一开始就明确核心目标是面板装备的国产替代,不需要动员、做思想工作,团队就是卯着劲要把产品给做出来。
对于行外人来说,研发装备是个很抽象的概念。但摆在张海涛面前的第一个难题是“做什么”——核心工艺步骤达上千道,所需的主要专用装备就超过上百种,对于一个初创公司来说,到底先做哪一台?
“当然不可能一上来就瞄着那种高投入、高难度的产品,不现实,不赚钱且成本高。”张海涛说。
团队定的标准并不复杂:市场要足够大,且具有复制性和技术共通性。 “假设一个工厂投入100块,这个产品总要有几块的空间。” 张海涛说,团队并没有着急动手干,从早到晚都在衡量各个环节设备的技术难点和成本投入,这个过程进行了近6个月。
洁净搬运机器人是第一个突破口。他们当时得到的指令是坚持从底层拆解,做正向研发——弄清楚产品由哪些部分构成,继而拆解到机械、电机控制、软件等模块,各自需要完成什么任务,甚至细节到材料、供应商的可行性。“我们要通过国产替代积累核心技术,再通过核心技术进行创新。”张海涛说。
这远比买一件海外设备回来“复制”要复杂得多。张海涛解释说:“就好比行业都知道把洁净搬运机器人重复精度做到正负0.2mm,我也有能力照着做。但我们要做的是跟供应商、客户聊清楚,为什么是这个精度区间。”
但对比诸多初创公司边走边探索,欣奕华的起步要顺利很多。初创团队很多人来自包括京东方在内的龙头公司,他们很清楚市场要什么,以及要做成什么状态。 张海涛坦陈,那个阶段团队几乎是被“填鸭式”地塞进了对项目的长期规划,一些决策当下并不能意识到价值点,就是照着做,事后尝到甜头之后,才发觉是为什么。
团队出身的“价值”也体现在后来的产品验证环节。新产品测试风险并不是所有客户都愿意承担,前期合肥欣奕华的产品要在客户的工厂里做样板工程,一些国产面板公司就是当时合作伙伴。就是当时合作伙伴之一。
洁净搬运机器人只是一场入场券。2015年是个关键节点,韩国三星向日本一家公司下单了10台G6 OLED蒸镀机,单机价格10亿元。这组装备到底有多重要?蒸镀机作为OLED显示行业的“心房”,负责在玻璃基板上精确镀上有机发光材料。这个过程必须在真空环境下完成,将有机材料加热蒸发后,要均匀沉积到基板上,精度要求达到微米级别。当时全球只有一家日本公司能做,国内更是一片空白。
但在技术迭代的关键节点,国内几家面板龙头企业拿着钱却买不到蒸镀机。张海涛觉得这件事必须做,这个临时的产品规划调整,也让合肥欣奕华提前进入了主战场。
但也不能硬攻。那几年,小尺寸的材料测试蒸镀机在一些市场火热,市场保有量约在几百台量级,而国内即便是加上研发实验室也就十几台,市场空间很大。
这成了合肥欣奕华的一个重要突破点。接下来的两年时间,团队进入超高速运行。2016年,设备完成客户验证。2017年,有了第一个客户。
自蒸镀机之后,合肥欣奕华在收入层面进入到了一个平稳发展期。但这期间,它一直保持着“警惕”的状态,除了把增加“非头部公司订单”放在了核心KPI中,也开始为“第二增长曲线”提前储备。
在2016年以前,它的主要订单来自以京东方为主的头部公司,这也是其创始团队出身的双面性。一方面,初期订单有所保障,但另一方面,“出身争议”也让外拓订单因信任问题很受限制。
虽然一开始,欣奕华就是以独立公司存在,但客户并不理解。“那个阶段不停地跟客户谈,展示我们的技术服务能力,但还是会因为一些‘莫须有’的事由反复沟通。”张海涛说,这反而更让他们明确服务的群体不能单一。
管理层提出战略方向——降低对头部公司的订单依赖,将非头部公司订单权重纳入到销售指标中。之后,整个管理层带头密集接触市场客户,就是要提升客户的信赖度。
2017年,他们终于突破了客户边界,第一次拿到非头部公司的订单。到了2019年,合肥欣奕华的销售规模几乎翻倍,“非头部公司”成为重要增长动力。
而在那个时间点,团队对面板行业未来的饱和已经有了预期。依然是基于国产替代的逻辑,合肥欣奕华内部开始调研锂电等多个领域的可行性。
尤其是集成电路,2017年前后,成了最重点的关注赛道之一。但管理层最初的想法并不成体系,主要的构思是通过投资等方式进入。张海涛说,很多类型国内市场都没有开始布局,也尚未有相应的装备公司,那个阶段,市场对国产化的热情并不高。
面板行业在经历了一个激进的扩张期后,回调成了必然,但有一定的滞后性,团队还在忙着交付产品。不过张海涛已经明显感知到市场回调的信号,只是没想到是如此大的回调比例,2020年之后,市场回调比例比预估的高出了一倍以上。
这都在推动合肥欣奕华在集成电路上的节奏,但每一个项目都是大工程。
比如AMHS(自动物料搬运系统)赛道,长期被日韩企业垄断。而这犹如工厂的“血管”,直接关系到晶圆在超净环境下的高效、精准传输,是不可或缺的核心基础设施。
那是一段攻坚克难的日子,困扰张海涛最大的问题是:如何用最快的时间超越业界领先水平。
“客户选我们的产品,相当于把未来几十年的工厂运营信赖性与效率交给我们。”例如天车OHT设备,一旦启用,投入使用后可能20~30年都不会更换,这对产品的稳定性有着极高的要求。
不同于面板行业较为成熟的产品链条,以及集中的市场需求,许多环节都需要匹配不同的客户需求。设备需要串联几百道工序,还要连续运行两个月甚至更久,对稳定性和效率的要求远高于面板。
为了弄清楚真实需求,他们几乎跑遍了国内客户。张海涛带领团队,反复和工程师聊生产痛点,又联合供应商拆解技术难点。每一个难题成立攻关小组,在整个设备开发的过程中,这样的攻关小组有几十个。
张海涛做好了持久战的准备,这个领域的研发不是“短跑”,国外企业做了二三十年,他们也至少要做好十年投入的准备。
“我们在集成电路上更加笃定,现在先进封装的国产替代需求也更加明确了,市场虽然有好有坏,但大方向不会错。”张海涛说。他内心一直很坚定,未来10年,要做的不仅是国产替代,更是技术创新、AI赋能的自主化装备,让中国装备在全球市场拥有话语权。
12年的技术耐力赛还远没到终点,他和合肥欣奕华还得继续“死磕”。
一、修复bug,修改自动播放;优化产品用户体验。
二、 1.修复已知Bug。2.新服务。
三、修复已知bug;优化用户体验
四、1,交互全面优化,用户操作更加便捷高效;2,主题色更新,界面风格更加协调;3,增加卡片类个人数据
五、-千万商品随意挑选,大图展现商品细节-订单和物流查询实时同步-支持团购和名品特卖,更有手机专享等你抢-支付宝和银联多种支付方式,轻松下单,快捷支付-新浪微博,支付宝,QQ登录,不用注册也能购物-支持商品收藏,随时查询喜爱的商品和历史购物清单。
六、1.bug修复,提升用户体验;2.优化加载,体验更流程;3.提升安卓系统兼容性
七、1、修复部分机型bug;2、提高游戏流畅度;
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