定制家居行业依旧处于房地产下行带来的影响周期之中，正在等待修复。近期，上半年财报季正式收官。《华夏时报》记者注意到，索菲亚家居股份有限公司（002572.SZ）（下称：索菲亚）、广州尚品宅配家居股份有限公司（300616.SZ）（下称：尚品宅配）、志邦家居股份有限公司（603801.SH）（下称：志邦家居）营业收入均下滑，且尚品宅配仍处于亏损中。顾家家居股份有限公司（603816.SH）（下称：顾家家居）则是少数营业收入和净利润上涨的家居企业之一，其计划在海外投建基地。

索菲亚方面对《华夏时报》记者表示，目前，出海、存量房改造翻新等被看作是企业新的增长点，行业依旧存在打价格战的情况，这种行为对行业生态会有所破坏。

今年上半年出台的一系列家装“以旧换新”以及国补政策对于家居消费的确有促进作用，但是未能带动家居企业业绩回升，行业营收以及利润下滑依旧是主基调。其中，作为行业龙头的索菲亚也未能避免。

公开资料显示，索菲亚为消费者提供全屋定制家居方案，从事全屋家具的设计研发和生产销售。数据显示，今年上半年，索菲亚的营业收入为45.51亿元，同比下降7.68%；归属于上市公司股东的净利润为3.19亿元，同比下降43.43%；经营活动产生的现金流量净额-1.05亿元，同比增长65.06%。

此外，今年上半年，索菲亚旗下的主要品牌营业收入下降明显。其中，索菲亚品牌实现营业收入41.28亿元，同比下降7.09%，工厂端平均客单价为22340元/单；米兰纳品牌营业收入为1.76亿元，同比下降26.53%，工厂端平均客单价为17285元/单。

“公司选择出海作为新的增长点之一。近两年，包括欧派家居、顾家家居等都在积极出海，做一些业务。”8月29日，索菲亚方面对《华夏时报》记者表示。数据显示，今年上半年，索菲亚出口业务营业收入为3430.37万元，同比增长39.49%。

索菲亚方面表示，公司通过高端零售、工程项目和经销商等形式，持续布局海外市场。截至今年上半年底，索菲亚有26家海外经销商，覆盖加拿大、澳大利亚、新加坡等23个国家和地区。此外，索菲亚与海外开发商和承包商合作，为全世界31个国家和地区，约219个工程项目，提供一站式全屋定制解决方案。

《华夏时报》记者在梳理后注意到，今年上半年，定制家居企业普遍面临较大的业绩压力。其中，志邦家居营业收入为18.99亿元，同比下降14.14%；归母净利润为1.38亿元，同比下降7.21%。

9月1日，志邦家居在接待机构调研情况沟通表中提到，今年，定制家居行业整体承压，受国内地产行业深度调控和消费者情绪低迷影响，终端需求阶段性下降，存量房市场需求还在逐步释放。在这种环境下，国内竞争格局加剧，销售渠道多样化，流量分散，增加了获客及转化难度。

索菲亚同样注意到流量获取这一难题。“公司布局了1+N+X这一战略生态。其中，X为渠道创新，通过中介、物业、老客户会员等进行全域引流，为门店获取新的流量入口。”索菲亚方面对《华夏时报》记者表示。

尚品宅配的业绩表现同样不佳，其今年上半年营业收入为15.52亿元，同比下降9.24%；归母净利润则是亏损8066.94万元，相比较2024年同期1.06亿元的亏损而言有所收窄。

顾家家居则是行业中少有的今年营业收入和净利润双双增长的企业。今年上半年，顾家家居实现营业收入98.01亿元，同比增长10.02%；实现归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%。腰包较鼓的顾家家居选择在这一时期积极扩张。

9月1日，顾家家居发布公告表示，拟花费11.24亿元投资建设顾家家居印尼自建基地项目，该举措有助于扩大生产规模，缩短供货周期，进一步提升公司在软体家具行业内全球竞争力和市场占有率。

除了“出海”之外，今年上半年，“价格战”也是定制家居行业的关键词。“一家比一家低，定制家居的价格已经跌到了不足1000元/平米，几百元一平米的也是大有人在，加上折扣之后，价格还会往下降。”9月1日，一家定制家居门店的销售人员对《华夏时报》记者说。

索菲亚表示，家居行业目前仍存在部分企业通过降低产品与服务质量，恶意压低价格等行为进行不正当竞争，严重破坏行业生态。“公司追寻‘价值战’，如果产品的价格过低，可以想象产品的品质会如何。”索菲亚方面表示。

9月3日，尚品宅配方面也在投资者交流平台对行业“价格战”现象进行了回应，其表示家居行业受房地产市场持续低迷的传导影响，整体需求端仍显疲软，为促进销售，行业内各企业纷纷推出各类促销活动，竞争激烈。

“但是，因定制家居产品兼具个性化设计与服务绑定属性，价格逻辑异于标品，当前行业内单纯依靠价格展开竞争的态势并未呈现愈演愈烈的趋势。公司也在积极通过整合空间设计、优化产品组合等策略，强化消费端的整体采购意愿。”尚品宅配方面如此表示。

此外，《华夏时报》记者注意到，多数家居企业认为，存量房翻新、适老化改造是下一步家居企业发力的方向之一。索菲亚方面认为，未来，随着政策的持续发力与市场预期逐步改善，定制家居行业有望进一步企稳回升，尤其在存量房时代和“一带一路”倡导推动下，旧改、局改及出海将成为家居企业新一轮增长引擎。

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