这些年，如果要问运动市场什么品牌最受欢迎？Lululemon肯定是其中的佼佼者，曾经凭借着优秀的设计成为了中产的最爱，然而就在最近Lululemon突然业绩不好的消息传来了，让人不禁想问中产新宠不受欢迎了吗？

据中国经营报的报道，lululemon发布了截至2025年8月3日的2025财年第二季度财报。该公司在第二季度全球净营收同比增长7%至25亿美元，其中国际业务净营收增长22%。毛利润同比增长5%至15亿美元，毛利率下降110个基点至58.5%；摊薄后每股收益为3.10美元，上年同期为3.15美元。

这份业绩未达市场预期，绩后美股盘前，lululemon股价大跌超17%。

业绩不佳的最主要原因在于lululemon在北美的核心业务持续承压，二季度美洲市场可比门店销售额下滑4%。lululemon首席执行官Calvin McDonald坦承第二季度在美国市场的业绩和部分产品表现未达预期。中国大陆市场仍然充当着救火队长的角色。“作为 lululemon全球第二大市场，第二季度中国大陆业务净营收同比增长25%。”Calvin McDonald在财报电话会议中提到，本季度在中国大陆新开设了五家门店。lululemon首席财务官Meghan Frank在财报电话会议中表示：“2025年，公司计划在美洲市场新开设约15家门店，其中近一半将位于墨西哥。与此同时，在国际市场的拓展中，中国将成为新店布局的主要重点。”

面对着当前Lululemon面临的问题，让人不禁想问这个曾被视为中产阶级“身份标签”的品牌，是否真的走到了拐点？中产的新宠，是否正在被抛弃？

首先，回顾Lululemon的辉煌历程，不难发现其成功的秘诀在于对中高端市场的精准把握与深耕。品牌以瑜伽裤为切入点，将功能性面料与时尚设计完美结合，打造出既适合运动又能日常穿着的产品系列，满足了现代都市人对于健康生活方式的追求以及展现个性品味的需求。这种差异化的竞争策略使Lululemon在竞争激烈的运动服饰市场中独树一帜，赢得了大量忠实粉丝，尤其是注重品质生活的中产阶级群体。但好景不长，随着市场环境的变化和企业自身发展的瓶颈显现，Lululemon开始面临前所未有的挑战。

其次，仔细研读Lululemon的最新财报，可以清晰地看到其核心市场——美国的表现远低于预期。这背后的原因复杂多样，其中最为关键的一点便是产品创新不足导致的款式陈旧问题。在快速变化的时尚行业中，消费者的审美偏好日新月异，对新鲜感的追求永无止境。当Lululemon未能及时推出符合潮流趋势的新款式时，自然难以激发消费者的购买欲望。加之竞争对手不断推陈出新，进一步加剧了市场的分流效应，使得Lululemon在美国市场的份额受到挤压。此外，高昂的价格也让部分潜在客户望而却步，转而寻求性价比更高的替代品。

第三，随着Lululemon商业模式的成功被广泛认知，市场上涌现出了大量的仿制产品。这些模仿者不仅复制了Lululemon的设计元素，更通过降低成本实现了低价销售，严重冲击了原品牌的市场份额。特别是在当前经济环境下，消费者普遍表现出更强的价格敏感性。面对功能相似但价格更为亲民的选择，许多原本忠诚于Lululemon的客户也开始动摇。毕竟，对于大多数普通消费者而言，能够在保证基本需求的前提下节省开支，无疑是一种更加理性的消费决策。因此，低价竞品的兴起直接蚕食了Lululemon的客户基础，加速了其业绩下滑的趋势。

第四，我们必须认识到，任何品牌的兴衰都离不开市场需求的变化。当前，全球范围内正经历着一场深刻的消费升级与降级并存的现象。一方面，高端市场依旧存在稳定的消费群体；另一方面，大众市场对于性价比的追求愈发强烈。在这种双重压力下，Lululemon如果不能有效调整战略方向，既要保持品牌的高端形象又要拓展下沉市场的空间，那么其未来的发展前景将面临严峻考验。特别是考虑到其主要目标客户群中产群体本身的收入增长放缓甚至出现波动的情况下，如何平衡品牌价值与市场需求之间的关系，将成为决定Lululemon能否扭转颓势的关键所在。

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