企业软件巨头 Atlassian 宣布用 6.1 亿美元，将 The Browser Company 收入囊中。这个价格算不上阔绰，去年这家公司就已经估值 5.5 亿，现在的溢价仅有 11%，妥妥的「友情价」。更关键的是，Atlassian Ventures 本就是其 A 轮投资方，某种程度上也算是「从校服到婚纱」了。

The Browser Company 的阶段性结局，未必就如创始人所愿，但或许，会是大多数 AI 浏览器终局的预演。

比起 Dia，我们会更熟悉 The Browser Company 旗下的成名作：Arc 浏览器。

漂亮的渐变色、独特的欢迎界面，Arc 让沉寂了许久的浏览器行业为之一振。同时，通过重新设计标签页管理，Arc 引入了智能分组和自动归档，让重度互联网用户眼前一亮。

当时，不少网友将誉其为「十年来最具创新性的浏览器」，知名度和活跃用户快速增长，发布仅几个月用户数就突破 10 万。大好势头，让创始人 Josh Miller 更是雄心勃勃地要打造「互联网计算机」。

小众市场的天花板，往往比想象中更低，Arc 虽然积累了百万级用户，但日活数据始终疲软，Miller 自己都承认用户基数不大，且高度集中在技术极客群体。

Arc 的设计哲学过于前卫，学习成本高得让普通用户望而却步。大部分用户并未使用设计团队最看重的核心功能，反而被复杂的操作逻辑劝退。Reddit、X 上的用户反馈显示，真正深度使用到 Arc 高级功能的时候很少。

于是，去年在烧掉 1.5 亿美元、完成 5000 万美元新融资后，The Browser Company 团队果断决定战略转向，开发名为 Dia 的原生 AI 浏览器。

这次转向在外界看来突然，但内部其实经历了痛苦的自我审视过程。早期留存和增长数据已经暴露问题，但团队一度不愿承认，错过了更早调整的时机。

APPSO 之前也深度体验过 Dia。它的产品思路与 Arc 截然不同：从架构层面为 AI 而生。

极简的主页设计，AI 聊天界面成为新的交互中心、AI+传统搜索引擎的双模式搜索机制、丝滑流畅的交互设计以及个性化定制等等特征都给我留下很深刻的印象。

(欢迎回看 APPSO 此前文章：实测超火的 AI 浏览器 Dia，我看到了浏览器未来的 iPhone 时刻)

不过，自我定位清晰了，不见得能让 Dia 逃过整个 AI 浏览器赛道的结构性困境，首当其冲的便是获客渠道被操作系统绑架。

浏览器本质上是「入口的入口」：浏览器是互联网的入口，而浏览器自身的入口，掌握在操作系统手中。

具体来说，Windows 预装 Edge，macOS 预装 Safari，海外 Android 深度集成 Chrome，iOS 所有网页链接都指向 Safari。一旦用户要更换默认浏览器，则需要主动搜索、下载、设置。

Chrome Web Store 拥有数十万扩展插件，几乎任何创新功能都会在几周内被社区开发者复制成插件版本。阅读模式、广告屏蔽、AI 摘要、标签分组。

曾经有一系列 Arc 引以为傲的功能创新，很快就能通过插件在 Chrome 上实现。用户无需抛弃熟悉的浏览器环境，只需安装插件即可体验新功能。

第三关则是账号体系的锁定效应。书签、密码、支付信息、历史记录都与 Google、Apple、Microsoft 账户深度绑定，形成强大的数据护城河。换浏览器意味着重新配置这一切，风险与成本让大多数用户望而却步。

显而易见，这「三座大山」，几乎压在每一个 AI 浏览器创业公司的身上。

上个月底，Manus 创始人张涛分享过类似的经历：团队曾投入近 20 人、半年时间打造 AI 浏览器，但在发布前夕紧急叫停。

他们意识到，即便产品上线，也只能圈住一小波用户，却会把整个团队拖入泥潭，再也无力寻找更大的机会。

最终，他们选择壮士断腕，所有投入归零。直到团队从 Cursor 中汲取到了设计的灵感，用两个月的时间做出最小可行原型，接着推出全球首款通用 Agent，最终才一炮而红。

包括今天 Manus 创始人兼 CEO 肖宏也在社交平台上分享了对应的观点。

维护一个「还不错」的产品，代价可能是错过构建「无限想象空间」产品的窗口。

对 The Browser Company 而言，他们曾经在 Arc 上就吃到过苦头了——即使产品备受好评，但在结构性壁垒面前，创新团队很难独自突围。与其在边缘地带继续消耗，不如主动寻找能够放大价值的平台。

互联网的创业者，大致可以分为两类：一种信奉「产品为王」，另一种笃信「渠道制胜」。

Josh Miller 用了 3 年时间，从第一种变成了第二种。Miller 在今天的公开信中提出了决策时的三个关键问题：怎样才算赢？朝什么方向冲刺？底线是什么？

他的回答很务实：「简单来说，我们这么做是为了赢。仅仅做出最好的产品远远不够，要让 Dia 成为 AI 浏览器赛道的赢家，需要强大的分发能力——不仅要有规模，还要有匹配的速度。」

Miller 判断，AI 浏览器领域的赢家将在未来 12 到 24 个月内确定。要让 Dia 进入更广阔的市场，需要庞大的渠道、成熟的销售体系和运营规模，这些都不是短时间内靠烧钱能解决的问题。

相比在 AI 泡沫中继续融资烧钱，与 Atlassian 合作是一个不错的选择。

Atlassian 账上有 25 亿美元现金，服务数百万企业用户，拥有成熟的销售网络。在 2024 年的 Stack Overflow 开发者调查报告中，前五名中，Atlassian 旗下产品就占了三席。

其客户群体之广泛，覆盖了全球超过 25 万家公司，其中不乏 Netflix、Spotify 和 NASA 等知名企业。

在资本市场趋于理性、获客成本持续上升的背景下，对 The Browser Company 而言，与这样的巨头合作可能是更现实的选择。

Miller 仍担任 CEO，核心团队保持不变，他承诺 Dia 不会变成 Atlassian 应用的「外壳」，也不会像微软 Edge 那样弹窗推广企业服务。Arc 将继续维护但不再积极开发，部分功能将会整合进 Dia 当中。

「更实用，支持更多工作流，登陆更多平台，而且速度更快。这股新能量将从下个月开始——届时我们将发布自 Beta 版以来最重大的 Dia 更新。」

实际上，据此前 The Information 报道，Perplexity 和 OpenAI 都曾与 The Browser Company 接触过收购事宜，但谁也没有想到，Atlassian 才是最终赢家。

六亿美元，不是小数目。Atlassian 打的收购算盘是，要把浏览器变成新的「工作前台」。

当时 Atlassian 就已经很关注深度联合的可能性了。Atlanssian 的员工不仅会使用 Arc，还很关心如何让浏览器更适合企业场景。Atlassian CEO Mike Cannon-Brookes 本人就是 Arc 的早期用户，深度体验过标签页智能分组、自动归档等功能带来的效率提升。

但企业用户的需求远不止效率工具。数据隐私、安全合规、管理控制、审计追踪。这些企业级功能是 The Browser Company 的短板，却恰恰是 Atlassian 在企业市场深耕二十年，所收获的积累。

更重要的是双方在 AI 应用场景上的互补。这体现在两个方面，一是定位层面，二是架构层面。

定位层面而言，「协作」将是 Dia 要构建的壁垒。现在绝大多数企业协作都发生在 SaaS 工具当中，比如 Jira、飞书、Slack 等等。而浏览器是访问它们的必经入口。

而 Dia 当中的跨标签页理解和上下文整合，就可以实现把碎片信息整合成统一视图。比如，把 Gmail、Trello、会议文档串起来，又或者在浏览器层面保留并调用上下文，为团队协作提供一个「公用记忆」。

这将使得 Dia 和 Atlassian 旗下的产品形成互补。未来可能出现的场景是：你在 Dia 里浏览客户邮件，它能一键生成 Jira ticket、附带背景材料，形成「浏览器=协作节点」。

这也符合 Atlassian CEO Cannon-Brookes 的设想：一个知识工作者的专属工具，包括为 SaaS 应用优化交互，搭载 AI 技能与工作记忆，提供企业级安全保障等等。

而这些，现有的浏览器尚没有达到他的期望。在今天发布的官方公告中，Cannon-Brookes 对现有浏览器的批评很尖锐：

「现在的浏览器是为『浏览』而生，不是为工作设计的。用户打开的大多数标签页其实都是待办事项：安排会议、审阅设计、更新 Jira 任务……但浏览器在工作流中只是旁观者，既不了解工作背景，也无法理解优先级。」

这怎么不算一种新型的互联网操作系统呢？和 Josh Miller 的愿景不就对上了吗。

Miller 也在发布的公开信末尾中写到：「我曾经说，希望我儿子十岁前实现『互联网计算机』的愿景。几个月后他就满五岁了，未来五年任重道远。」

这既是 Miller 写给儿子的愿景，也是他写给自己和团队的一纸军令状。

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