2025/09/07 01:24:28 1,745次浏览

在快手上,有这么一个抽象的视频系列。

主角通常自称负债累累,举目无亲,迫不得已只身前往南方打工讨生活。由于预算实在有限,他们穿梭于每一个城中村,寻找最具性价比的住处,并由此展开他们的视频主题:询问城中村的旅馆老板们有没有20块钱、30块钱住一晚的房间——如果有,你就有机会跟随他的摄像头,一起领略包浆的枕头、黝黑的床单、长毛的电风扇、漏电的电插板、铁丝上锁的木头门、水垢泛黄的蹲坑。

出于好奇和无聊,无数网友涌进了这些视频,在评论区里狂欢。有人吐槽这类视频又恶心又上头,“不直播、不带货、专门膈应人”;有人质疑博主摆拍,因为“睡网吧都比睡这里条件好”;有人认为视频极具现实主义,提醒人们“2025年了,还能找到这样的地方”。

(图源:快手)

如果这时候我告诉你,这种人均几十块的低端酒店生意,能够业务遍及全球,玩转资本市场,价值五百多亿,你一定会觉得我还在玩梗。但实际上,这就是现实。做最低端的买卖,赚最多的钱。

近日,知名的连锁酒店巨头、有着“印度版爱彼迎”之称的OYO即将递交IPO申请,并在过去的几周与承销商们的沟通中得到了积极的反馈。据知情人士透露,OYO的IPO将在今年11月进行,届时OYO的目标市值将高达80亿美元(约合人民币572亿元)。值得一提的是,这家公司在中国的员工一度超过了一万人,滴滴曾经投资它1亿美元,国内不少城市也都能搜到OYO酒店。

廉价酒店之王

在廉价酒店这个赛道里,OYO是当之无愧的王者。

根据最新公布的财务数据显示,OYO旗下目前拥有超过22700家酒店、共计11.9万套房间。这些酒店在大城市会稍微贵一点,在小县城会稍微便宜一点,但整体上的价格都维持在50元一晚左右的标准,因此被不少酒店同行们怒斥“掠夺性的定价”“低价竞争的负面典型”,一度还集体向印度监管部门发起诉讼,要求管一管。但同行相轻,架不住人民群众喜闻乐见,据说OYO开业第一个月的入住率就高达90%,而OYO也慢慢地开始良性发展,在2023年第一次实现全财年的净盈利。

2024财年,OYO的盈利进一步扩大,全年净利润为62.3亿卢比(约合人民币5亿元),其中有接近80%的业绩由印度之外的市场贡献——这其中当然也包括中国,OYO在2017年11月宣布进军中国,到2019年中国员工总人数超过了1万人。同年他们还拿到了来自滴滴的1亿美元投资,加速了从省会城市到五环外小县城的布局,可以说是非常标准的“全球性企业”。

与此同时,OYO甚至还有余力,回购了发展过程中积累的1650亿卢比(约合人民币134亿元)债务,进而为2024财年削减了16%的开支。

因此对于本次的IPO,不仅是创始团队们信心满满,投资人们也认为时不我待。据报道,在过去的几个月时间里,OYO的大股东、持股47%的软银一直在与花旗、高盛、ICICI Securities、JM Financial这些全球顶级的投行进行沟通,讨论OYO的IPO前景,而这些来自纽约、伦敦、新加坡的投资者们都给出了非常积极的反馈,并提出了一个非常诚恳的建议:

希望OYO能够加快上市进程,尽早递表。

(OYO标志性的大红LOGO,来源:OYO官网)

不过相比起制造一场财富盛宴,OYO的创始团队们之所以想要冲击IPO,还有另一个重要的打算:趁着财务状况逐渐好转,摘掉“廉价酒店”的帽子,重塑品牌形象。

前面提到了,OYO在整个创业过程中积累了很多债务,仅2024年还掉的债务就超过了130亿元。这些债务,很大一部分就是OYO在过去几年堪称“激进”的收购策略,例如在2019年5月,他们花了4.15亿美元收购了荷兰度假酒店品牌Leisure Group,同年8月,他们又花了1.3亿美元买下了拉斯维加斯著名的猫头鹰赌场酒店。2024年,他们刷新了成立以来最大的并购记录,以5.25亿美元的全现金交易从黑石集团 (Blackstone)手中收购美国经济型连锁酒店Motel 6及其酒店品牌Studio 6。

考虑到他们去年才转正的财务数据,这些收购都挺“蛇吞象”的。此外,他们还收购了很多酒店之外的资产。例如他们在2019年,他们曾经花了1000万美元收购了一家大数据公司Danamica,这家公司专注于地产行业交易的实时定价。

总之,OYO在过去不断花钱就是为了不断地武装自己,让自己不再保持一副“低端酒店”屌丝样,也能挣挣品牌溢价的钱——如果能顺利IPO,这一计划显然能够更好的推进。而根据最新的报道,OYO已经计划在2026年将自己旗下的高端酒店品牌SUNDAY拓展到30个国家,开100家门店。目前来看,这个节奏和IPO是相当同步的。

彼得·蒂尔门徒

有意思的是,OYO的创业故事,像极了今年IPO市场的另一个耀眼的明星Figma:这两家公司的创始人都选择了辍学创业,两位创始人都是传奇风险投资人彼得·蒂尔精心挑选过的未来之星。

(阿加瓦尔和他的第一家OYO,来源:阿加瓦尔的社媒)

OYO的创始人阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)从小就不是个安分孩子,10岁就接触电脑编程,13岁的时候就琢磨着做生意挣大钱,一下课就走街串巷,当起了倒腾手机Sim卡的小贩。15岁的时候,他跟着爸妈参加了TiE全球峰会(Epoch Tech India),从此对创业这件事情有了执念,据说每个周末都会坐火车到德里,了解印度创业圈里大大小小的各种事。

18岁是他人生的重要转折点。那年,他考上了大学。如果一切顺利,他将像我们熟悉的印度富裕阶层的孩子那样,完成本科学业、前往欧美留学,成为收入不菲的IT人才。但不安分的阿加瓦尔瞒着父母偷偷报名了2013届的彼得·蒂尔奖学金项目,并且意外地通过了筛选,成为了“彼得·蒂尔奖学金”项目创立以来的第一位印度学员,成为了Figma创始人迪伦·菲尔德的亲生学弟,Scale AI联合创始人Lucy Guo的亲生师兄。

更戏剧性地是,他还没来得及将这个消息告诉父母,他老爹就在报纸上看到了这条新闻,当即乘坐当天做好的航班飞到德里,质问自己的儿子到底在做什么打算。同时,老爹也带来了老妈的意见:“即使创业也没问题,但……至少也应该上完大学吧?”

于是当面锣、对面鼓,阿加瓦尔花了一整天的时间说服了爹妈,成为了一位毫无家庭压力的辍学创业者。而他在彼得·蒂尔奖学金项目中所申报的项目,正是OYO的原型,Oravel Stays。

只不过与OYO相比,Oravel Stays还显得稍显稚嫩。虽然在当时,阿加瓦尔也洞察到了低价酒店的强烈需求,但当时他的解决方案还是做一个“服务商”来对接供需两端,所设计的产品整体架构非常类似爱彼迎,主打“让旅行者更容易找到小型酒店、可以提供早餐旅馆和民宿”。

在得到彼得·蒂尔的指点后,阿加瓦尔迅速调整了策略,将大部分的奖学金都投入到了收购酒店设施当中,接着按照自己的旅游体验设计了一套服务标准,对买下的酒店进行了大刀阔斧的改造,甚至会亲自负责销售、客房服务,领着客人参观房间。Oravel Stays也在2013年5月正式升级为OYO,阿加瓦尔说这三个字母是“On Your Own”(由你自己)的缩写,灵感来自他小时候由于经济压力“不得不寄宿在亲戚家,永远拿不到遥控器,陪着亲戚看肥皂剧”的经历。

在这之后,就是顺风顺水的创业故事了。OYO成立之后,充分挖掘了下沉市场的潜力,迎来了高速发展。早在2018年(也就是OYO成立5年之后)就跻身了独角兽行列,那一年他们以50亿美元的估值拿到了来自软银愿景基金、红杉印度、Lightspeed Venture、Greenoaks的10亿美元投资,并宣布将用这一笔钱积极开拓印度之外的市场,进军中国和西亚。

2019年,OYO一年之内完成了两轮融资。第一轮是上面提到过的,来自滴滴的1亿美元。第二轮发生在2019年10月,老股东软银、红杉印度、Lightspeed Venture共同投资了15亿美元。他们的估值在本轮融资中,达到了成立以来的巅峰,高达100亿美元。

至于后来估值为什么降下来,我不说大家也都懂,只能说不怪OYO。在那段艰难的日子里,OYO承担了巨大的财务压力,整个2020财年净亏损1312.2亿卢比(约合人民币106亿元)。为了求生,OYO愿意接受微软的500万美元投资,2024年的时候还通过把估值压到25亿美元的方式完成了1亿美元的F轮融资。以至于OYO在2021年10月曾经递交的IPO申请只能不了了之——没办法,那时候谁也看不清楚旅游业的未来。

这也解释了为什么阿加瓦尔在个人社交媒体上,发起了一项粉丝活动,公开向网友们征集OYO母公司Oravel Stays Limited的新名字。大概在他看来,OYO这次真的走上了创业以来的第二条生长曲线,是时候重新出发了。

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