“打一个可能不那么恰当的比喻，美妆行业就像一场世界杯，前两年是小组赛，整个赛道高速发展、热火朝天，新选手不断涌现、老玩家在卷排名，行业整体都在蓬勃生长，（那时候就算）输了一场比赛（也不打紧），你依然还有机会，影响的顶多是排名前后；然而这半年，我感觉进入到了淘汰赛，（现在）输了不是排名没了，可能你整个品牌都没了。”

8月28日，在一年一度的天猫金妆奖颁奖典礼上，淘宝天猫快消&运动&奢品&汽车行业总经理激云，和来到现场的上百位商家展开了一场坦诚的对话。他并不避讳谈及这种来自行业侧的“寒意”—— 2021年，化妆品类零售总额达4026亿元，同比增长14%，高于大盘的12.5%。但2022年成为行业分水岭，此后，化妆品零售总额增速再没能明显跑赢社零。

美妆行业还会有新故事吗？现场，激云也随即指出，在他看来，市场依然有增长空间，品类天花板也尚未到达。 “就像一个完整的经济周期，它有上半区就一定有下半区。”「电商在线」注意到，顺应这种大环境变化，天猫美妆正在悄然转变打法，试图打造一个更健康、可持续的长期增长模式。过去半年，天猫大快消头部商家中超过200家实现确收双位数增长；500多个千万级新品牌成交同比增长40%；超1000家百万级新商成交同比涨幅突破40%。

而之所以能在“存量竞争”中保持逆势增长，我们认为，背后是平台开始学会放大自己的优势，在更难攻克的环节进行细致改革。最直接的表现，是IPV（商品详情页访问量）和LTV（用户全生命周期价值）成为行业重要指标 ——这两个指标的凸显，均指向平台对用户价值的重新梳理，代表平台不再单纯重视规模，而是要建立用户规模、用户结构、用户活跃度和用户ARUP值综合的评估体系，这既是天猫的强项，也是从“细微处”要增长的密钥。

“过去我们讲KPI，这个I是指成交，但未来我们要转换思维，这个I要变成IPV，也就是你的进店人群，这一点非常关键。”激云透露，已经迭代了几个版本的店铺红包以及购物金工具，就是基于该逻辑下的典型变化——比如，店铺红包原本只发放在店铺，但如今它出现在品牌词的搜索结果页，往公域延展，未来也许还会延伸到小红书等站外，甚至店铺红包还实现了跨店功能。这更像是平台不吝于把充沛的用户导入给品牌，但后者也得学会留存。

会上，激云也同时透露了部分关于今年双11，以及全新闪购渠道的最新信息。

激云把基于平台侧观察到的行业机会和洞察，概括成四个“回归”：

一是用户回归，消费者越来越回归选择区别于白牌和产业带商品的品牌商品。

发展时间较长、群众基础较大、在自己专业领域深耕的品牌，依然在保持稳健增长。比如，国货当中，毛戈平的彩妆表现已经逼近一些国际品牌；新锐品牌中，花知晓的品牌词搜索量仅次于香奈儿。过去三年，行业提供了太多供给，但部分没能承接住消费者预期，用户也因此调转方向。长期聚焦于用户体验和产品创新的品牌，大浪淘沙后，将迎来新的机会。

二是品牌回归，品牌开始回归核心的商品竞争力，即产品力和创新力。

从私域到内容到AI……过去大家创造了很多新玩法，但消费者的时间和脑容量却是有限的。“你的品质是否能满足消费者？用户选择了一个品牌或产品后，是有一个预期在的，也许你通过营销或折扣创造了这个预期，但如果她拿到这个商品后，发现一切都是虚幻的，那么这种对消费者的负向教育，将会远远大于正向教育。”激云透露，那些产品有足够竞争力，能通过突破和创新满足消费者真实需求的品牌，即使不怎么做营销，表现依然不会太差。

三是品牌建设回归传统打法。上世纪90年代，品牌做推广基本靠两件事：电视广告明星代言，以及线下开店。现在，一些品牌重新去投放梯媒以及大曝光媒体，在线下开出几百平方米的大店——你会发现，当市场过度强调精准投放，看重投资回报率时，反而容易陷入渠道碎片化的困境，更加聚焦品牌核心影响力、媒介的这些品牌，其价值传递反而清晰。

“我们之前有一个比较偏颇的地方，就是我们认为用户价值，很多程度上它的一个衡量标准是用户规模。（这种情况下）品牌增长就是靠用户规模的增长来推动的，用户规模越大，新客越多，品牌的增速越高。但现在我们认为，整个用户价值（体现）中，其实一共有四个方面，用户规模只是其中之一，它们分别是用户规模、用户结构、用户活跃度和ARUP值。 ”

以用户ARUP值为例，其主要关注的是用户在为品牌买单时是否越买越贵，比如从基础款转向高端线或新品，以及品类是否越买越多，比如从洁面扩展至防晒、卸妆、面霜等多品类。一个有意思的数据是，基本上，20%的核心用户、老客贡献了80%的成交，那么如何在这方面做提升，通过围绕用户价值的运营，提升运营质量，就是一个隐藏的增长机会。

事实上，这也是开年以来，天猫美妆一直在强调的。围绕着现有品牌提效和增长，以及新品牌孵化为核心目标，天猫美妆推动“四大增长飞轮”，分别从营销、货品、人群、流量四大领域，致力于为品牌造新提供全链路支撑。而这种「新」策略，如今也已初见成效。

激云表示，天猫美妆会继续和品牌一起，在经过验证的正确策略上持续“做加法”。「电商在线」认为，整体策略上，平台明显在加速“开源”，通过打通小红书、b站、微信支付，将更多用户拉进站内，做大蛋糕。品牌要做的，则是通过好货好价，承接好这波势能。而在这条链路上，平台和品牌在学着协同的是：如何在拉新之外，做深后链路的用户运营。

那么，究竟该如何切入？激云表示，关键要跳出流量思维，向“投资驱动”转变。

具体来说，首先，持续投资用户。天猫会在品牌拉新、会员购物金、品类券消费券、店铺红包等方面投入百亿资源。以店铺购物金为例，天猫和品牌联合投入，促使购物金带来客单价6倍的爆发，以及翻倍的用户规模。数据显示，全新的人群分层运营方法论，不仅带动新客的全面增长，还推动品牌复购会员数23%的增长，带动88VIP成交同比增长25%。

其次，持续投资特色货品。新品、独家品、趋势品、礼遇供给等都将获得包括搜索推荐加码、外投反哺、流量激励等在内的多种扶持。今年以来，天猫针对所有品牌升级了新品扶持政策，不仅降低新品参与门槛，还将扶持周期从30天拉长至90天，提供“搜索推荐加码+外投反哺+流量激励”。这一扶持如今也有了阶段性成果：天猫美妆新品流量同比翻了6倍，超级新品数同比增长170%。爆款单品数增长86%，趋势新品成交同比增长170%。

持续投资高增场域，包括直播、淘客、百补等。例如，平台正持续加码直播，店播返佣目前最高可达100%，货品补贴至高15%。以直播为例，今年上半年，美妆品牌高双位数增长品牌店播间超过500个，KA达人的成交增长88%。与此同时，天猫将“礼赠”从“节日营销”升级为日常业务，通过定制礼盒、明星礼品卡、人群数据匹配，挖掘用户送礼需求。

以上三项投资指向电商最基本的三要素：人、货、场。此外，还要持续投资全域运营，做深全网种草。以“红猫计划”为例，截至目前已有1000多商家实现了超预期的种草效果。

值得关注的是，激云在会上透露，天猫马上会推出远近场一体化经营方案，并将在双11这一时间节点推进重点布局。“不会是原来新零售的重复，而是结合以往的经验和收获，帮助品牌在线上线下做到一盘货、一盘价格、一盘营销，统一流量分配、统一广告投放。真正让品牌从远场到近场，都能充分利用自己的核心管控优势给用户提供更好的体验。”

激云解释，平台会立足于原厂、旗舰店以及经销商的原厂来做闪购商品的收拢，在没有品牌管控的情况下，线下商品不会直接进入到主搜。“ 我们的（闪购）商品一定会和我们的品牌旗舰店商品做挂钩。当用户命中了闪购商品的距离范围时，我们会在商品表达侧透出送达时效，比如30分钟达或4小时达。这种情况下，我们能最大限度发挥店铺的运营优势。这种挂钩，能解决过去做新零售时我们无法集中做流量分发、广告投放、营销推广的问题。”

此前，阿里巴巴电商事业群CEO蒋凡也曾在财报会上提到远近场一体化相关内容。

彼时，蒋凡曾针对此介绍，“平台将非餐饮在即时零售的业态分为两部分，一部分是近场原生模式，一部分远近场结合模式。在远近场结合方面，天猫超市全面从B2C远场模式升级为近场闪购模式，在保持远场的价格竞争力的同时，实现更快速的配送时效体验。”

同时，他也提到，平台未来会积极引入天猫品牌的线下门店加入淘宝闪购，预计未来三年引入百万家品牌线下门店入驻，淘宝闪购和即时零售将为平台实现1万亿交易增量。

做深用户价值，做大品牌影响力，强化特色供给和场域挖掘……美妆行业进入深水区，当粗放式的流量漫灌不再奏效，用户对新名词、新概念也逐渐脱敏，狂奔的时代已经过去。但这未必不是一件好事，它意味着更具产品力、创新力的品牌将脱颖而出——这些还在牌桌上的品牌，将穿越周期，建设起更完善的产品和组织能力，真正围绕长期主义扎根、立足。

善良是一种高级的坚强

「活动」kumawubiaotitest

29.71MB

版本V3.538.38

下载APK 高速下载

下载🛏️上爽30分钟欧美视频安装你想要的应用更方便更快捷发现更多

51%好评(708人)

详细信息

软件大小: 834.70MB
最后更新: 2025/09/08 04:39:44
最新版本: V6.7.7
文件格式: apk
应用分类:ios-Android 沙奈朵开腿做❌同人漫
使用语言: 中文
: 需要联网
系统要求: 5.2以上

应用介绍

一，岳伦一级A片免费看，小太正攻警卫员受Gay❌❌动漫
二，中国做受❌❌❌影片/11，红桃♥️视频
三，足控免费视频❌帆布鞋，丝袜❌动漫x裸体
四，!脱👙女人，美女露出🐻让男生揉不打码
五，动漫人物被❌到爽🔞巨乳漫画，女人又爽❌又黄❌游戏91
六，小舞你的小兔子好玩小游戏,国产➕刺激➕高潮➕小说，纲手裸乳被爆❌白浆漫画
七，男男♂Gay✅直播软件
【联系我们】
客服热线：134-2881-646

加载更多

版本更新

V7.5.17

欧美裸体视频XXⅩXX欧美图片

黄漫❌18禁韩漫网站在线看

香蕉🍌吃开车姿势黄18🈲️

04.31MB

109好评

丝袜老师踩我的🐔
免费被❌到爽的黄游

❌到爽🔞流斗罗大陆网站

75.28MB

096好评

男男GAY无套✅免费视频看看
巨胸动漫妓女被爆❌羞羞漫画

91娇喘⭕⭕❌❌白丝,动漫版

13.70MB

312好评

清漪3D被❌吸乳在线观看
扒开胡桃❌揉动❌漫画

白丝可莉🌸扒腿爽出白色液体网站

53.86MB

270好评

动漫女同拉拉被❌羞羞
国产➕高潮➕视频动漫

⬛蘑菇视频⬛私密看片

71.60MB

700好评

成人无码🔞在线观看免费视频
小心🐤入🍑🍑动漫无下载

强奸处女第一次破处视频

83.68MB

334好评

japanese❌❌❌叼嘿
FerrPorno55💋👙

老热老女人HD

23.15MB

107好评

张开腿🦵坐上来自己动
免费差差差很疼的30分钟视频

小舞扒开内👙给男人桶在线观看

50.92MB

924好评

人与嘼XXXXXXⅩXX
扒开🍑伸进🍌❌动漫视频

熟女桃子冰♈

83.10MB

560好评

Chieee老太亂伦tube
美女拉屎㊙️无遮挡VT

mature亂伦国语对白

83.24MB

759好评

美女裸体❌玉足图片写真
希诺宁❌涩涩

原神芙宁娜❌18禁网站

32.83MB

627好评

女性裸体㊙️无遮挡小萝卜
扒开🐻让我❌❌❌小红书

日韩🈚️码波多野结衣秘书红豆

26.01MB

270好评

国产白浆➕高潮➕喷水
多强被❌c到爽🔞H在线观看

性裸交❌❌❌❌❌蘑菇视频

65.18MB

740好评

白嫩少妇BBw❤BBw撒尿18
日本❌❌❌❌❌色情12

欧美做受❌❌❌高潮96

54.89MB

754好评

HDHDHD❌❌X❌18
蒂法3D同人❌18黄漫画网站

成人🔞色情男男Gay做受无码视频

57.73MB

685好评

白丝美女被❌娇喘的软件
白丝爆❌乳❌在线观看

原神胡桃18❌黄网站91

24.82MB

359好评

3d美女触手怪爆❌羞羞漫画
欧美人与性口牲恔配小说网站

91丨国产丨白浆㊙️韩漫

13.58MB

319好评

美女被❌免费网站视频在线
动漫美女被❌到爽🔞巨乳同人

免费XXXX18美国人

84.34MB

210好评

咬女生小头头视频奶流出来
裸男私密㊙️洗澡无遮挡动漫

免费无遮挡🔞动漫在线

45.85MB

736好评

17禁🍆🍑🔞❌❌❌91月光
韩国❌❌奶头❌❌裸体公交车

可莉❌暴爽自慰喷水网站

10.34MB

188好评

国产巨大❌❌❌BBBB～〈
www.🌿死我

宁荣荣脱内衣👙爆乳游戏

44.72MB

360好评

迪丽热巴❌❌❌床戏
成➕人➕网站➕免费孕妇

免费看60分钟黄🌕︎视频

91.65MB

200好评

把🍌伸进女人的🍑屁股眼
99成人做爰A片免费看网站下载

熟妇露脸

30.00MB

903好评

韩国美女➕露屁屁➕胸胸
美女巨乳一级黄片

男人的🍌伸进🍑里面免费网站

30.87MB

541好评

火影小樱大胸被❌爆乳免费
jk美女裸体被❌羞羞网站

经典永流传08年艳照无删减版

29.40MB

124好评

被❌🍑下部🔞羞羞网站
被❌到爽🔞流漫画女攻男受自慰

91白丝18🈲流白浆❌❌

70.93MB

458好评

16岁下载破解安装
美女露出🐔🐔给别人摸图片 title="男同yaoi❤♂game" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t11.baidu.com/it/u=1040017057,165456434&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=15B07D95426079116A1494FD03009032"">

三月七裸体被❌

动漫卡通Gayyaoi🔞

详情
蜜桃在线码无精品秘入口九色 title="🌷黄🌷色🌷视🌷频🌷" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t10.baidu.com/it/u=3070224572,165461829&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=C6000AAC4838BAC8463F54AC0300A00B"">

雨浩被唐三扒开腿狂❌黄文

17C白丝喷水🌸自慰小黄书

详情
周防有希爆乳被❌🔞㊙软件 title="成任🔞va视频在线观看" class="0v5366j9r7414 app-list-img" src="https://t12.baidu.com/it/u=1041590673,165100299&fm=30&app=106&f=JPEG?w=312&h=208&s=D7383EC642E1D8EA0A87937F0300C078"">

🇯🇵成人重口

美女扒开内👙看个够動漫

详情