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连续13年复合增长率21.31%：中国高端服装的“长跑冠军”

作 者：微澜

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

做企业几十年，这大概是谢秉政第一次将自己和比音勒芬置于众多媒体的 “审视”之下了。

8月28日下午4点半，广州比音勒芬的总部会议室，在接受了正和岛的专访之后，比音勒芬集团董事长谢秉政又马不停蹄地开启了与十多家媒体记者的面对面交流。

比音勒芬董事长谢秉政

与一些在获得巨大成功后热衷于将自己置于镁光灯之下的企业家不同， 温州人谢秉政延续着家乡商人低调务实的作风，讨厌搞花架子，也不喜欢做形象工程。

因此，网上关于其和企业的报道大多零散片面或拼凑推测，能和他本人对得上号的不过只言片语。

其低调程度可见一斑。

谢秉政决定做出改变，而在其背后，比音勒芬也正在经历一次更大的变革。

8月26日，比音勒芬公布了2025年上半年的财报：

2025上半年，比音勒芬总营收21.03亿元，同比增长8.63%，净利润为4.14亿元。其中，比音勒芬二季度营收增速更是达到了22.45%。

这份亮眼的数据还透露了 一个让人无法忽视的成绩：

从2011年的3.25亿总营收到2024年40.04亿元总营收，在长达14年的发展中，比音勒芬以年复合增长率21.31%的速度稳步前进。

而在今年，在全球经济进一步下行，叠加经济通缩和“消费降级”的情况下，比音勒芬却延续了过往的高增长姿态，成为行业长期增长标杆，属实难得。

过去 20多年，比音勒芬为什么能做得越来越好？

当我把这个问题抛给谢秉政时，他的回答有点出乎意料。

“最关键还是天时。”

这句脱口而出的回答颇为坦诚， 没有任何将自己的能力置于时代伟力之上的意图。

挑不出一点毛病，但却不能让人满意。

或许这也正是这次专访的价值所在—— 站在时代的坐标之中，看看谢秉政和比音勒芬究竟做对了什么。

这可能是他近十年来屈指可数的深度专访。我们希望以此来重新认识谢秉政和比音勒芬的故事。

而这也是一个真正意义上的属于中国高端品牌崛起的故事。

大江大河时代，闯出一个比音勒芬

他们走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。

——1985年，《解放日报》头版头条

《温州33万人从事家庭工业》

在正式开启比音勒芬的创业之前，谢秉政还有过两次创业成功的经历。

1969年，谢秉政出生于浙江温州苍南县流石村，父母靠经营海鲜生意为生，他自幼便耳濡目染了许多商业社会的规则。

1978年改革开放后，温州担负起“先行者”的角色，成为民营经济的重要发源地，10万温州人走南闯北，“敢为天下先”的风气深深影响着年轻的谢秉政。

于是 1987年，18岁的他决心南下寻自己的“老板”梦。 一年后，他揣着父母给的1000元钱单枪匹马来到广西，推销家乡的徽章制作和喷绘印刷产品。

第一次出门，谢秉政在外面待了40多天，只花了400来块钱，却拿下4000多元的订单。

拿到订单的那一刻无疑是幸福的，但更多时间谢秉政只是一个人在路上。八九十年代的交通不像现在，县与县之间一天只有一趟班车，如果错过就只能一群人挤在一辆拖拉机上“赶场子”，路上碰到坑就得下来推车，还有些路往旁边一探头就是悬崖峭壁。

寻常人经历过几次后，可能心气劲大半就散了，但谢秉政不一样， 他给自己立了个规矩，每次出来如果拿不到订单就不回去。

从乡镇到县，再从县到地级市、到南宁，8、9年里，谢秉政跑遍了广西大部分地区，一度几乎“承包”了整个广西的印刷制作生意，也借此完成了自己初期的资本积累。

生意越来越好，但对于谢秉政来说，赚钱已经不是第一重要的事了，或者说，自己终于可以谈谈自己的理想了。

时间回到1979年，法国人皮尔·卡丹带来了220件服装，在北京民族文化宫落地了一场时装表演，成为新中国历史上第一个外国品牌的“服装观摩会”，轰动全国。

1979年时装展览会现场

此后，时尚之风开始席卷全国。20世纪80年代，港星港剧TVB风靡全国大江南北，许冠杰、周润发更是当时的顶流偶像。

谢秉政也不例外，成为了追星族的一员，对他们的打扮十分狂热，在找裁缝做衣服的时候，还特地拿着他们的照片，进行量身定制。

这份对服装和对美的原始热爱，也在多年之后再次燃起。

1997年，香港回归，谢秉政特地跑到香港去考察市场，也正是这次考察，坚定了他投身于时尚服装行业的决心。

同年， 谢秉政将全部的资产投入到服饰零售行业，租下南宁最繁华的街道 1000多平方米，开设了星之都名牌旗舰店，代理华伦天奴、圣罗兰等全球高端男装品牌，开始了自己的第二次创业。

但这次创业，在一开始就给谢秉政来了一记重击。

在星之都开业的第一季，谢秉政从广州进了一批服装过来，结果50%多都卖不掉，几乎是血本无归。

而这次失败的原因也很简单，谢秉政当时进的衣服都是凭自己的眼光，自己觉得好看就行，没有真正站在消费者的角度。

意识到自己的问题后，谢秉政在家待了一个礼拜进行反思，随后就重回店里，除了每天学习光盘，还与每一位来到店里的顾客进行交流，倾听他们反馈的问题并改进，逐渐积累了更多对服装行业的理解。

比如消费者的职业对服装的选择也有影响，像当时在政府机关单位上班的就要求不能穿得太鲜艳服装款式也不能显得过于年轻。

靠着持续迭代，三年时间，星之都就做到了广西第一，不仅南宁，广西各地区的人都会来到星之都选购服装。

而在星之都走上正轨后，谢秉政又有了新的思考，那就是该如何从地方走向全国？为此谢秉政自1999年起，还特地前往香港服装学院进修三年，系统性地学习了服装的设计、制作和营销。

也正是这次进修，谢秉政产生了要做品牌的想法，很快一个新的机会又找上了谢秉政。

2001年，星之都开始代理比音勒芬，但之后因比音勒芬老板在内地经营不善， 谢秉政便直接在 2003年收购了比音勒芬，开启了自己的第三次创业，而这也将成为谢秉政用一生为之奋斗的事业——打造属于中国的高端品牌。

中国高尔夫服饰第一品牌的养成

三箭立势定高端

收购比音勒芬，只是第一步，但想要将其从一个最初经营不善的品牌做成中国高端服饰品牌，显然还要面临大量的挑战。

在当时，谢秉政遇到的第一个挑战， 就是应该如何定位比音勒芬？

是应该继续跟随主流，维持原本的正装定位，还是另辟蹊径，做差异化定位？

彼时，正装市场其实已经成为了一片红海。

靠着一句“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语，杉杉服装在八九十年代风靡一时，给80后人心中留下深刻烙印，1996年杉杉股份成功上市，成为国内服装上市第一股；到了2000年，更是出现了以七匹狼、劲霸、九牧王、利郎等为代表的商务休闲男装品牌占领市场。

谢秉政做了一个比喻，在接手比音勒芬之后，如果还维持着原来的正装定位， 就好比在上班早高峰去挤一辆人满为患的公交车，挤不挤得上先不说，挤上去了也没有位置，那还不如开摩托车，寻求差异化竞争。

于是在经过对日韩和欧美服装产业和经济发展关系的考察后，最终，谢秉政决定将比音勒芬定位为高尔夫运动服饰，立志打造属于中国的高端高尔夫服饰品牌。

第一个吃螃蟹的人，往往需要极大的勇气和创新精神。 2003年，中国高尔夫球运动还不满20岁，是一个极为小众的运动，且高尔夫球服饰产业也不完善。

那么， 谢秉政和比音勒芬又是如何一步步从无人问津到在全国开出 1328家门店，成为登陆A股，成为中国高尔夫服饰第一股，且 高尔夫服饰连续八年位居全国市场综合占有率第一的？

在与谢秉政的交流中，这个问题得到了解答，比音勒芬的发展可以用“三箭立势定高端”来概括。

1. 第一箭，产品之箭——基于“三高一新”的研发理念，汇聚世界力量，做好一件衣裳

“先有品，后有牌。”

在谢秉政看来，做品牌是一场马拉松，而要跑好这场品牌马拉松，“品”是前提，“品”要做到极致，才有牌子的出现，有消费者的忠诚度、满意度，不然这个品牌没什么价值。

为此， 在比音勒芬发展之初，谢秉政就提出了 “三高一新”的产品研发理念——高品质、高品位、高科技和创新。

高品质、高科技很容易理解，比如采用全球最顶级的面料科技，与最优秀的服装工厂合作生产。

在2003年，国内专业高尔夫面料、工艺、设计等资源都极度缺乏之时，比音勒芬就在韩国设立了研发中心，一方面利用韩国完善的研发设计和生产制造产业链反哺国内市场，另一方面，比音勒芬送了一批设计师到韩国去学习，为中国的高尔夫服饰发展培育了一批人才。

在比音勒芬早期，谢秉政和整个团队在产品上花的心思也是最多的，当时谢秉政结合了过去在星之都做零售的经历，在做产品时，也是始终进行了换位思考。

这里还值得一提的是，在2009到2016年期间，因为比音勒芬需要筹备策划上市，这7年期间属于静默期，不能做任何的对外宣传，也因此比音勒芬在这期间没有做过一个广告，没有做过一次品牌宣传。

但这对于谢秉政来说，反而是好事，让他能够静下来聚焦到产品、店铺管理等有价值的事情上。

“一个品牌的核心是要为消费者创造价值，如果品牌或企业离开了为消费者创造价值的本领，这个企业就走下坡路。此外，还需要给消费者不同的阶段创造不同的价值，品牌才能稳固，消费者才会信任你、拥抱你。”

谢秉政解释了比音勒芬为什么要一直坚持“三高一新”的理念，这其中最难的又是高品位，因为它无法用语言来表达。

那么比音勒芬的高品位又是如何实现的呢？

事实上， 一件好的衣服讲究料子、版型、工艺、做工，缺一不可。

看衣服第一个步骤就是拿到手里摸，不管材质，哪怕都是聚酯纤维，高级的跟便宜的摸出来手感是不一样的；真丝雪纺和化纤雪纺，照片上看起来90%相似，但是一个6元一米，一个100元一米；做裤子口袋的布，有三块钱一米的、八块钱一米的。

爆款的原版用双拉头的拉链，山寨版可能就是单拉头；原版用复杂工艺，改版可能是普通线裁，看起来是同一款，但各个细节都不同。

也就是这些细节，带来天壤之别的穿着体验。

可以说，只有长期做高端的经历才能积累和沉淀这些细节和背后的know how，而在谢秉政看来， 核心最终是三个字 ——“精气神”，当任何一个消费者穿上这件衣服都能精气神到位，那么自然就创造了价值。

另外，要注意到， 服装行业生产制造是标准化的，但其本质还是一个非标行业，创新才是服装行业的核心竞争力。

那么，比音勒芬的创新力几何？

这里笔者分享一个观察到的细节，比音勒芬用一层楼设立了一个员工食堂，其中有一个专门的小房间用来招待来访的客人，在用餐过程中，公司员工分享了一个细节，做这些菜的厨师是专门从各个顶级餐厅挖来的，而公司对这些厨师的KPI考核不是一个月要做多少盘菜，而是做的每一盘菜都能被客人吃光，如果其中某一盘菜，剩了很多，就要去优化改进，争取后面这道菜再次登上餐桌时能够被吃光。

从侧面可见比音勒芬内部创新文化的浓厚。

2. 第二箭，品类之箭——持续二十多年深耕高尔夫这一核心品类

正如上文提到，在比音勒芬选择进入高尔夫运动服饰领域时，高尔夫在中国是极其小众的运动，哪怕到了今天，对很多人来说，依旧是“可望而不可及”。

高尔夫球运动源起于苏格兰，备受企业家推崇。

约翰·洛克菲勒被称之为“石油大王”，曾垄断了美国90%的石油市场，他一生中对两个事物富有热情：

上帝和高尔夫球。

这位白手起家的石油大王一生节俭，唯独在高尔夫球上投入不菲，每年投资50万美元（相当于现在每年1500万美元），为了纠正动作，还特意请人将打球的动作拍成电影。

到了今天，高技术企业的巨头们对高尔夫球的热情一点也不比他们的前辈逊色。

为什么企业家们对高尔夫球运动情有独钟？

高尔夫球，每挥出一杆看似简单优雅，实则难度极大，背后离不开极度自律的重复练习与自我挑战。

击球不仅会受到球场地形和风向等各方因素的影响，更考验一个人的心态—— 这种不断克服外界干扰、超越自我的过程，恰恰体现了高尔夫精神中“自强不息”的内核，同时也传递出自律、诚信、尊重规则的君子风范。

有句话叫做“球品即人品”，高尔夫有一本书厚的规则，有自成体系的礼仪，这些需要你自觉去遵守。

而这其实也正是比音勒芬深耕高尔夫球这一核心品类的重要原因。

1997年， 戴维森提出了品牌冰山理论， 消费者只能看到品牌浮在海面上的一部分，海面下的部分只能去感受和体会，如品牌核心价值、品牌文化等。

在选择高尔夫球这一品类上，其实也正体现了比音勒芬的价值观所在。

事实上，比音勒芬做很多事并不是商业利益第一位。 谢秉政在交流中也讲到： “ 向所有人学习，但要走自己的路。要清醒的认识我是谁、我在哪儿，我有哪些优势和劣势，可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，应该走自己的特色路。 ”

高尔夫运动崇尚自律、坚持、自我超越，这与比音勒芬所坚守的创新、持续突破、长期主义的品牌理念之路高度契合。

可能会有人好奇，一家企业的品牌理念有那么重要吗？

正如英国剑桥大学嘉治商学院副教授尹一丁曾说， 品牌是信仰，思想驱动和信仰驱动的文化战略才具有打动人心的真正感染力。

3. 第三箭，品牌之箭——指高打低，建立起真正的高端品牌势能

回顾比音勒芬20多年的发展，如果你对比音勒芬有所关注，就会发现，比音勒芬在建立高端品牌势能这方面始终是行业中的好手。

除去产品上的“三高一新”， 在渠道上，比音勒芬也精准地踩中了每一个时代的高势能节拍上。

很多人可能不知道，比音勒芬开设的第一家专卖店是在南京金鹰商场。

在那个年代，南京金鹰商场是最出名的，如果你的门店入驻了南京金鹰，这意味着全国高端的商场几乎都能进去。

此后，随着时间的推移，机场、高铁站等高势能场景不用多说，比音勒芬还基于消费趋势和习惯的变化，大量入驻了各大城市一线地标商圈和购物中心。

比音勒芬在机场

在今年 6月，比音勒芬更是在深圳太子湾开了一家全球先锋旗舰店。

和品牌传统旗舰店不同，比音勒芬太子湾旗舰店有近1000平方米的三层楼独栋购物空间，入门处比音勒芬的标志性LOGO就映入眼帘，从经典小领T到时高尔夫户外系列，这家旗舰店应有尽有。消费者们还能在店内的咖啡吧，享受一段惬意的下午茶时光。

作为一个 “超级门店”的存在，比音勒芬的全球先锋旗舰店不仅仅是一个经营渠道，更是作为一个战略阵地，成为顾客与品牌链接的重要触点，成为消费者心中的高尔夫服饰心智地标。

比音勒芬太子湾旗舰店

很多人以为高尔夫运动只是小众运动，实际上中国高尔夫运动正在向大众化演进。

一般来说，某项小众运动的“破圈”，总是伴随着该项目运动员在国际赛事上取得的突破性成绩。

在高尔夫领域，冯珊珊就是那个破圈人，堪比当年网球界的李娜，让大众真正认识到高尔夫球的魅力。

但将中国高尔夫从边缘推向主流，还有一个“幕后功臣”就是比音勒芬及其创始人谢秉政。

自比音勒芬成立之日起，就在推动中国高尔夫运动发展， 目前已经构建起 中国高尔夫球 “国少队—国青队—国家队”的完整人才梯队培养体系 ， 同时还先后赞助“荣誉杯”、高尔夫频道比音勒芬杯铁杆会、业巡赛、精英赛等赛事，为中国高尔夫球队提供实践机会，陪伴中国高尔夫共成长。

在2013年，谢秉政更是干了件大事，带领比音勒芬在一众国外竞争对手中杀出， 成为 中国国家高尔夫球队合作伙伴 ，填补了中国高尔夫服饰专业的空白。

可以说，不仅是比音勒芬选择了中国高尔夫，中国高尔夫也选择了比音勒芬。

在奥运会上，有这样一种说法， “要成为国际奥委会的赞助商，实在是比夺取奥运会金牌还要难。” 因为这种国际赛事对赞助商的选拔极其严格。

中国高尔夫国家队对合作伙伴的筛选标准也是十分严格的，要想成为赞助商，是一件非常困难的事情。 而比音勒芬不仅是赞助商，更是国家队奥运“战袍”的制造商，此前，比音勒芬已连续三次为国家队打造奥运战袍，现在比音勒芬又投入紧张的奥运赛服研发当中，助力国家队备战2028洛杉矶奥运。

所以，比音勒芬能成为连续 1 2 年陪伴国家队南征北战的伙伴，也是中国高尔夫对比音勒芬产品主义和 20多年深耕高尔夫领域的认可。

从中国高尔夫服饰的先行者到主导者，某种程度上，比音勒芬的“中国高尔夫服饰第一品牌”的名号，也算得上实至名归。

十年 10倍增长，发宏愿，走大道

如果是只讲述谢秉政和比音勒芬过去的故事，那么行文及此就差不多了，但是正如开头所讲的，谢秉政在改变，而在这份改变的背后， 是比音勒芬在进行一次更大的变化，甚至可以说是进化。

而这恰恰是比音勒芬最让人期待的地方。

在2023年，比音勒芬举办了20周年会，在大会现场，谢秉政在演讲中发下宏愿：

“过去20年，比音勒芬缔造非凡，成为了中国高端服饰一枝独秀，未来比音勒芬将不断超越，不断创新，实现十年十倍增长目标，缔造 国际知名高端服饰集团 。 ”

在采访中，笔者重新提到了“十年十倍增长”这个目标，并问谢秉政在今天如何看待这个目标。

谢秉政的回答同样坦诚，没有丝毫地掩饰：

“说实在话，‘十年十倍’是一个挑战目标，不是说做到就做到，但是它必须要有这么一个目标。它决定着这个企业的前景。”

正如马斯克曾在演讲中讲过： “你若瞄准月亮，即使是迷失也是在星辰之间；你若瞄准太阳，即使错过也将洒入万缕光芒。”

意思是， 一开始就顶个高目标，为之努力，哪怕最终没有达到这个高目标，但最终的结果也不会太差。

并且，值得一提的是，从2023年喊出十年十倍增长的目标后，无论是谢秉政本人还是比音勒芬都没有将其仅限在口头上， 而是站在未来看今天，做了诸多战略性布局，具体可以总结为三点：

1. 多品牌战略

2023年，在提出十年十倍增长的同年，比音勒芬先后收购了法国百年奢侈品牌CERRUTI1881和英国百年高端品牌KENT&CURWEN，成为集团国际化发展的重要里程碑。

有一部分人可能会认为比音勒芬收购这两大奢侈品牌，是进行资本运作，但其实这背后有着深思熟虑的战略布局。

这里我简单介绍一下这两个品牌：

CERRUTI1881源自意大利，以顶级面料和优雅的意式剪裁闻名，能够帮助比音勒芬集团直接切入更高端的奢侈正装和时尚领域，吸引那些追求极致优雅与经典传承的高净值客群。

KENT&CURWEN则拥有深厚的英伦贵族血统与皇家徽章认证，其经典的板球、马球、网球等运动元素，与比音勒芬的高尔夫基因形成完美互补，共同构筑起一个完整的“高端运动生活方式”品牌矩阵。

多品牌战略的核心在于通过不同的品牌定位，覆盖更广阔的客户群体和价格带，形成战略协同与风险分散。 这类似于波士顿矩阵所倡导的“明星-现金牛-问题-瘦狗”产品组合管理思想，企业需要“明星”业务开拓未来，也需要“现金牛”业务保障当下。

而通过集团化运营，比音勒芬可以将自身在中国市场深耕的渠道资源、供应链管理能力和数字化运营经验赋能给这两个国际品牌，帮助它们更好地在中国市场落地和增长。

并且，收购成熟国际品牌并赋能激活，过去安踏也已经验证过“单聚焦、多品牌、全球化”这条战略路径的可行性。作为中国高尔夫服饰第一股，比音勒芬深耕国内高端市场20多年，同样存在重现类似于安踏赋能FILA在中国市场辉煌的可能性。

并且值得一提的是，国际奢侈品牌的运营经验也能反哺比音勒芬全球高端品牌之路。

2. 品类扩张战略：从“专业高尔夫”到引领“高端运动生活方式”

做企业往往要分阶段，在谢秉政看来，企业到了某个阶段就需要做出选择，而比音勒芬选择的方向就是做大做强。

“如果没有往做大做强的方向前进，在中国很难竞争下去，资源匹配取决于规模的效应，如果规模不够大，就很容易被洗牌洗掉，但是做大做强的前提是要做精。”

这体现在比音勒芬的多品牌战略上，也体现在比音勒芬从高尔夫这一细分赛道拓展到户外运动赛道。

有些人同样会有疑惑，当下中国的户外赛道，早已集结了一众强劲对手，比如主打专业户外的始祖鸟，到lululemon，再到近两年业绩爆火的迪桑特， 那这不就是一辆挤满了人的公交车吗，为什么要选择丢掉摩托车，硬挤上这条车呢？

而在这个疑问的背后，其实忽略了，特劳特的“定位”理论的延伸中很重要的一点， 即当品牌在某个细分品类中成为绝对主导后，其增长边界便会显现。聪明的做法是进行 “相关性扩张”，即利用已建立的品牌势能，进入与核心品类相关联的新赛道。这既能打破增长天花板，又能强化品牌在更广泛用户心中的认知，而非局限于单一运动。

事实上，当下户外赛道的炙手可热的品牌，其实它们中的大多数都是从一个小众、先锋的运动项目逐渐扩展到更广阔的品类，比如始祖鸟的起源是攀岩运动，迪桑特的起源是滑雪运动，lululemon强在瑜伽和室内运动。

这同样是比音勒芬的机会所在， 作为所有运动项目中金字塔尖的存在，其天然就具有高势能，高尔夫球有着很多其它户外品牌不具备的高端基因和场景优势。

并且在户外运动这个大赛道，依旧能够找到差异化竞争，拿比音勒芬来说，其聚焦于“轻户外”和“高端运动休闲”，瞄准的是那些追求生活品质、热爱社交、需要多场景适配着装的中产及新贵阶层。其深圳太子湾全球旗舰店就是一个典型的“场景化”体验中心，将高尔夫、时尚、咖啡文化融为一体，向消费者传递完整的品牌生活方式理念。

而这也恰恰是比音勒芬在未来几年中的最大战略机会。

3. 品牌年轻化战略：从“中产青睐”到“年轻新贵”

品牌年轻化表现形式体现在改变logo或者请明星代言上，但其本质是“品牌生命周期”理论的实践，旨在避免品牌老化，保持持续活力。

这其中的 关键 就 在于与新一代消费者建立情感连接，实现用户结构的代际传承 。

美团创始人王兴曾讲过一句话：

“没有人永远年轻,但永远有人年轻。商业上可以解读为，到底是做一代人的生意，还是某个年龄段的人的生意，这最好想清楚。”

但一定程度上，一代人和某个年龄段的人是不相矛盾的， 尤其是对高端品牌来说，既需要留住忠诚的老客户，又要能同时吸引继承相同价值观的新消费者。

而在这点上，比音勒芬同样动作持续不断：

在代言人的选择上， 2024年底，比音勒芬就签下了新生代实力演员丁禹兮为品牌代言人，到了2025年，品牌又再次加码，签约青年演员胡一天、李兰迪为品牌大使，搭建起一个年轻且充满活力的明星矩阵；

在产品设计语言上，比音勒芬在保持服饰高品质的基础上，也融入了更多潮流元素和更具活力的色彩体系，以及更显年轻的工艺版式。

可以说在近两年，比音勒芬将品牌换新的动作玩出了诸多花样，比如与故宫宫廷文化、哈佛大学以及爱马仕御用设计师Yoni Alter等联名，通过真正的高势能文化和人群来赢得年轻新贵的青睐；

此外，在渠道上，比音勒芬同样有诸多调整，除了前面讲到的深圳太子湾先锋店，在线上渠道，比音勒芬也重点布局抖音、小红书的内容电商，通过大量的KOL种草和相关话题掀起风潮。

2025年上半年，比音勒芬线上营收为2.14亿元，同比增长超70%，与此同时，在过去两年时间里，比音勒芬90后VIP也一度增长超50%。目前来看，在品牌“年轻化”战略上，比音勒芬显然交出了一份令市场满意的答卷。

再回过头来看比音勒芬当下的这三个战略， 多品牌横向拓宽市场边界，品类扩展则纵向深化市场渗透，而品牌年轻化则为前两者提供持续的用户增长动力和品牌活力，这三大战略铺就了比音勒芬 “十年十倍”宏愿的大道。

这是一条难而正确的道路，但好在谢秉政还持续在这条路上前进着，就像谢秉政所说：

“中国要出来本土的高端品牌，不管有没有人做，但是我想真正地把中国本土的高端品牌做起来，即使做的人少，我也要坚持做下去。”

最后，祝福谢秉政，祝福比音勒芬未来能够成为世界级的中国高端品牌，也期待更多的中国企业们能够在风云变幻的市场中砥砺前行，迈向伟大。

排版 | 小禾| 微澜 轮值 主编 | 夏昆

　　习近平将出席金砖国家领导人线上峰会　

作 者：微澜

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

做企业几十年，这大概是谢秉政第一次将自己和比音勒芬置于众多媒体的 “审视”之下了。

8月28日下午4点半，广州比音勒芬的总部会议室，在接受了正和岛的专访之后，比音勒芬集团董事长谢秉政又马不停蹄地开启了与十多家媒体记者的面对面交流。

比音勒芬董事长谢秉政

与一些在获得巨大成功后热衷于将自己置于镁光灯之下的企业家不同， 温州人谢秉政延续着家乡商人低调务实的作风，讨厌搞花架子，也不喜欢做形象工程。

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谢秉政决定做出改变，而在其背后，比音勒芬也正在经历一次更大的变革。

8月26日，比音勒芬公布了2025年上半年的财报：

2025上半年，比音勒芬总营收21.03亿元，同比增长8.63%，净利润为4.14亿元。其中，比音勒芬二季度营收增速更是达到了22.45%。

这份亮眼的数据还透露了 一个让人无法忽视的成绩：

从2011年的3.25亿总营收到2024年40.04亿元总营收，在长达14年的发展中，比音勒芬以年复合增长率21.31%的速度稳步前进。

而在今年，在全球经济进一步下行，叠加经济通缩和“消费降级”的情况下，比音勒芬却延续了过往的高增长姿态，成为行业长期增长标杆，属实难得。

过去 20多年，比音勒芬为什么能做得越来越好？

当我把这个问题抛给谢秉政时，他的回答有点出乎意料。

“最关键还是天时。”

这句脱口而出的回答颇为坦诚， 没有任何将自己的能力置于时代伟力之上的意图。

挑不出一点毛病，但却不能让人满意。

或许这也正是这次专访的价值所在—— 站在时代的坐标之中，看看谢秉政和比音勒芬究竟做对了什么。

这可能是他近十年来屈指可数的深度专访。我们希望以此来重新认识谢秉政和比音勒芬的故事。

而这也是一个真正意义上的属于中国高端品牌崛起的故事。

大江大河时代，闯出一个比音勒芬

他们走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。

——1985年，《解放日报》头版头条

《温州33万人从事家庭工业》

在正式开启比音勒芬的创业之前，谢秉政还有过两次创业成功的经历。

1969年，谢秉政出生于浙江温州苍南县流石村，父母靠经营海鲜生意为生，他自幼便耳濡目染了许多商业社会的规则。

1978年改革开放后，温州担负起“先行者”的角色，成为民营经济的重要发源地，10万温州人走南闯北，“敢为天下先”的风气深深影响着年轻的谢秉政。

于是 1987年，18岁的他决心南下寻自己的“老板”梦。 一年后，他揣着父母给的1000元钱单枪匹马来到广西，推销家乡的徽章制作和喷绘印刷产品。

第一次出门，谢秉政在外面待了40多天，只花了400来块钱，却拿下4000多元的订单。

拿到订单的那一刻无疑是幸福的，但更多时间谢秉政只是一个人在路上。八九十年代的交通不像现在，县与县之间一天只有一趟班车，如果错过就只能一群人挤在一辆拖拉机上“赶场子”，路上碰到坑就得下来推车，还有些路往旁边一探头就是悬崖峭壁。

寻常人经历过几次后，可能心气劲大半就散了，但谢秉政不一样， 他给自己立了个规矩，每次出来如果拿不到订单就不回去。

从乡镇到县，再从县到地级市、到南宁，8、9年里，谢秉政跑遍了广西大部分地区，一度几乎“承包”了整个广西的印刷制作生意，也借此完成了自己初期的资本积累。

生意越来越好，但对于谢秉政来说，赚钱已经不是第一重要的事了，或者说，自己终于可以谈谈自己的理想了。

时间回到1979年，法国人皮尔·卡丹带来了220件服装，在北京民族文化宫落地了一场时装表演，成为新中国历史上第一个外国品牌的“服装观摩会”，轰动全国。

1979年时装展览会现场

此后，时尚之风开始席卷全国。20世纪80年代，港星港剧TVB风靡全国大江南北，许冠杰、周润发更是当时的顶流偶像。

谢秉政也不例外，成为了追星族的一员，对他们的打扮十分狂热，在找裁缝做衣服的时候，还特地拿着他们的照片，进行量身定制。

这份对服装和对美的原始热爱，也在多年之后再次燃起。

1997年，香港回归，谢秉政特地跑到香港去考察市场，也正是这次考察，坚定了他投身于时尚服装行业的决心。

同年， 谢秉政将全部的资产投入到服饰零售行业，租下南宁最繁华的街道 1000多平方米，开设了星之都名牌旗舰店，代理华伦天奴、圣罗兰等全球高端男装品牌，开始了自己的第二次创业。

但这次创业，在一开始就给谢秉政来了一记重击。

在星之都开业的第一季，谢秉政从广州进了一批服装过来，结果50%多都卖不掉，几乎是血本无归。

而这次失败的原因也很简单，谢秉政当时进的衣服都是凭自己的眼光，自己觉得好看就行，没有真正站在消费者的角度。

意识到自己的问题后，谢秉政在家待了一个礼拜进行反思，随后就重回店里，除了每天学习光盘，还与每一位来到店里的顾客进行交流，倾听他们反馈的问题并改进，逐渐积累了更多对服装行业的理解。

比如消费者的职业对服装的选择也有影响，像当时在政府机关单位上班的就要求不能穿得太鲜艳服装款式也不能显得过于年轻。

靠着持续迭代，三年时间，星之都就做到了广西第一，不仅南宁，广西各地区的人都会来到星之都选购服装。

而在星之都走上正轨后，谢秉政又有了新的思考，那就是该如何从地方走向全国？为此谢秉政自1999年起，还特地前往香港服装学院进修三年，系统性地学习了服装的设计、制作和营销。

也正是这次进修，谢秉政产生了要做品牌的想法，很快一个新的机会又找上了谢秉政。

2001年，星之都开始代理比音勒芬，但之后因比音勒芬老板在内地经营不善， 谢秉政便直接在 2003年收购了比音勒芬，开启了自己的第三次创业，而这也将成为谢秉政用一生为之奋斗的事业——打造属于中国的高端品牌。

中国高尔夫服饰第一品牌的养成

三箭立势定高端

收购比音勒芬，只是第一步，但想要将其从一个最初经营不善的品牌做成中国高端服饰品牌，显然还要面临大量的挑战。

在当时，谢秉政遇到的第一个挑战， 就是应该如何定位比音勒芬？

是应该继续跟随主流，维持原本的正装定位，还是另辟蹊径，做差异化定位？

彼时，正装市场其实已经成为了一片红海。

靠着一句“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语，杉杉服装在八九十年代风靡一时，给80后人心中留下深刻烙印，1996年杉杉股份成功上市，成为国内服装上市第一股；到了2000年，更是出现了以七匹狼、劲霸、九牧王、利郎等为代表的商务休闲男装品牌占领市场。

谢秉政做了一个比喻，在接手比音勒芬之后，如果还维持着原来的正装定位， 就好比在上班早高峰去挤一辆人满为患的公交车，挤不挤得上先不说，挤上去了也没有位置，那还不如开摩托车，寻求差异化竞争。

于是在经过对日韩和欧美服装产业和经济发展关系的考察后，最终，谢秉政决定将比音勒芬定位为高尔夫运动服饰，立志打造属于中国的高端高尔夫服饰品牌。

第一个吃螃蟹的人，往往需要极大的勇气和创新精神。 2003年，中国高尔夫球运动还不满20岁，是一个极为小众的运动，且高尔夫球服饰产业也不完善。

那么， 谢秉政和比音勒芬又是如何一步步从无人问津到在全国开出 1328家门店，成为登陆A股，成为中国高尔夫服饰第一股，且 高尔夫服饰连续八年位居全国市场综合占有率第一的？

在与谢秉政的交流中，这个问题得到了解答，比音勒芬的发展可以用“三箭立势定高端”来概括。

1. 第一箭，产品之箭——基于“三高一新”的研发理念，汇聚世界力量，做好一件衣裳

“先有品，后有牌。”

在谢秉政看来，做品牌是一场马拉松，而要跑好这场品牌马拉松，“品”是前提，“品”要做到极致，才有牌子的出现，有消费者的忠诚度、满意度，不然这个品牌没什么价值。

为此， 在比音勒芬发展之初，谢秉政就提出了 “三高一新”的产品研发理念——高品质、高品位、高科技和创新。

高品质、高科技很容易理解，比如采用全球最顶级的面料科技，与最优秀的服装工厂合作生产。

在2003年，国内专业高尔夫面料、工艺、设计等资源都极度缺乏之时，比音勒芬就在韩国设立了研发中心，一方面利用韩国完善的研发设计和生产制造产业链反哺国内市场，另一方面，比音勒芬送了一批设计师到韩国去学习，为中国的高尔夫服饰发展培育了一批人才。

在比音勒芬早期，谢秉政和整个团队在产品上花的心思也是最多的，当时谢秉政结合了过去在星之都做零售的经历，在做产品时，也是始终进行了换位思考。

这里还值得一提的是，在2009到2016年期间，因为比音勒芬需要筹备策划上市，这7年期间属于静默期，不能做任何的对外宣传，也因此比音勒芬在这期间没有做过一个广告，没有做过一次品牌宣传。

但这对于谢秉政来说，反而是好事，让他能够静下来聚焦到产品、店铺管理等有价值的事情上。

“一个品牌的核心是要为消费者创造价值，如果品牌或企业离开了为消费者创造价值的本领，这个企业就走下坡路。此外，还需要给消费者不同的阶段创造不同的价值，品牌才能稳固，消费者才会信任你、拥抱你。”

谢秉政解释了比音勒芬为什么要一直坚持“三高一新”的理念，这其中最难的又是高品位，因为它无法用语言来表达。

那么比音勒芬的高品位又是如何实现的呢？

事实上， 一件好的衣服讲究料子、版型、工艺、做工，缺一不可。

看衣服第一个步骤就是拿到手里摸，不管材质，哪怕都是聚酯纤维，高级的跟便宜的摸出来手感是不一样的；真丝雪纺和化纤雪纺，照片上看起来90%相似，但是一个6元一米，一个100元一米；做裤子口袋的布，有三块钱一米的、八块钱一米的。

爆款的原版用双拉头的拉链，山寨版可能就是单拉头；原版用复杂工艺，改版可能是普通线裁，看起来是同一款，但各个细节都不同。

也就是这些细节，带来天壤之别的穿着体验。

可以说，只有长期做高端的经历才能积累和沉淀这些细节和背后的know how，而在谢秉政看来， 核心最终是三个字 ——“精气神”，当任何一个消费者穿上这件衣服都能精气神到位，那么自然就创造了价值。

另外，要注意到， 服装行业生产制造是标准化的，但其本质还是一个非标行业，创新才是服装行业的核心竞争力。

那么，比音勒芬的创新力几何？

这里笔者分享一个观察到的细节，比音勒芬用一层楼设立了一个员工食堂，其中有一个专门的小房间用来招待来访的客人，在用餐过程中，公司员工分享了一个细节，做这些菜的厨师是专门从各个顶级餐厅挖来的，而公司对这些厨师的KPI考核不是一个月要做多少盘菜，而是做的每一盘菜都能被客人吃光，如果其中某一盘菜，剩了很多，就要去优化改进，争取后面这道菜再次登上餐桌时能够被吃光。

从侧面可见比音勒芬内部创新文化的浓厚。

2. 第二箭，品类之箭——持续二十多年深耕高尔夫这一核心品类

正如上文提到，在比音勒芬选择进入高尔夫运动服饰领域时，高尔夫在中国是极其小众的运动，哪怕到了今天，对很多人来说，依旧是“可望而不可及”。

高尔夫球运动源起于苏格兰，备受企业家推崇。

约翰·洛克菲勒被称之为“石油大王”，曾垄断了美国90%的石油市场，他一生中对两个事物富有热情：

上帝和高尔夫球。

这位白手起家的石油大王一生节俭，唯独在高尔夫球上投入不菲，每年投资50万美元（相当于现在每年1500万美元），为了纠正动作，还特意请人将打球的动作拍成电影。

到了今天，高技术企业的巨头们对高尔夫球的热情一点也不比他们的前辈逊色。

为什么企业家们对高尔夫球运动情有独钟？

高尔夫球，每挥出一杆看似简单优雅，实则难度极大，背后离不开极度自律的重复练习与自我挑战。

击球不仅会受到球场地形和风向等各方因素的影响，更考验一个人的心态—— 这种不断克服外界干扰、超越自我的过程，恰恰体现了高尔夫精神中“自强不息”的内核，同时也传递出自律、诚信、尊重规则的君子风范。

有句话叫做“球品即人品”，高尔夫有一本书厚的规则，有自成体系的礼仪，这些需要你自觉去遵守。

而这其实也正是比音勒芬深耕高尔夫球这一核心品类的重要原因。

1997年， 戴维森提出了品牌冰山理论， 消费者只能看到品牌浮在海面上的一部分，海面下的部分只能去感受和体会，如品牌核心价值、品牌文化等。

在选择高尔夫球这一品类上，其实也正体现了比音勒芬的价值观所在。

事实上，比音勒芬做很多事并不是商业利益第一位。 谢秉政在交流中也讲到： “ 向所有人学习，但要走自己的路。要清醒的认识我是谁、我在哪儿，我有哪些优势和劣势，可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，应该走自己的特色路。 ”

高尔夫运动崇尚自律、坚持、自我超越，这与比音勒芬所坚守的创新、持续突破、长期主义的品牌理念之路高度契合。

可能会有人好奇，一家企业的品牌理念有那么重要吗？

正如英国剑桥大学嘉治商学院副教授尹一丁曾说， 品牌是信仰，思想驱动和信仰驱动的文化战略才具有打动人心的真正感染力。

3. 第三箭，品牌之箭——指高打低，建立起真正的高端品牌势能

回顾比音勒芬20多年的发展，如果你对比音勒芬有所关注，就会发现，比音勒芬在建立高端品牌势能这方面始终是行业中的好手。

除去产品上的“三高一新”， 在渠道上，比音勒芬也精准地踩中了每一个时代的高势能节拍上。

很多人可能不知道，比音勒芬开设的第一家专卖店是在南京金鹰商场。

在那个年代，南京金鹰商场是最出名的，如果你的门店入驻了南京金鹰，这意味着全国高端的商场几乎都能进去。

此后，随着时间的推移，机场、高铁站等高势能场景不用多说，比音勒芬还基于消费趋势和习惯的变化，大量入驻了各大城市一线地标商圈和购物中心。

比音勒芬在机场

在今年 6月，比音勒芬更是在深圳太子湾开了一家全球先锋旗舰店。

和品牌传统旗舰店不同，比音勒芬太子湾旗舰店有近1000平方米的三层楼独栋购物空间，入门处比音勒芬的标志性LOGO就映入眼帘，从经典小领T到时高尔夫户外系列，这家旗舰店应有尽有。消费者们还能在店内的咖啡吧，享受一段惬意的下午茶时光。

作为一个 “超级门店”的存在，比音勒芬的全球先锋旗舰店不仅仅是一个经营渠道，更是作为一个战略阵地，成为顾客与品牌链接的重要触点，成为消费者心中的高尔夫服饰心智地标。

比音勒芬太子湾旗舰店

很多人以为高尔夫运动只是小众运动，实际上中国高尔夫运动正在向大众化演进。

一般来说，某项小众运动的“破圈”，总是伴随着该项目运动员在国际赛事上取得的突破性成绩。

在高尔夫领域，冯珊珊就是那个破圈人，堪比当年网球界的李娜，让大众真正认识到高尔夫球的魅力。

但将中国高尔夫从边缘推向主流，还有一个“幕后功臣”就是比音勒芬及其创始人谢秉政。

自比音勒芬成立之日起，就在推动中国高尔夫运动发展， 目前已经构建起 中国高尔夫球 “国少队—国青队—国家队”的完整人才梯队培养体系 ， 同时还先后赞助“荣誉杯”、高尔夫频道比音勒芬杯铁杆会、业巡赛、精英赛等赛事，为中国高尔夫球队提供实践机会，陪伴中国高尔夫共成长。

在2013年，谢秉政更是干了件大事，带领比音勒芬在一众国外竞争对手中杀出， 成为 中国国家高尔夫球队合作伙伴 ，填补了中国高尔夫服饰专业的空白。

可以说，不仅是比音勒芬选择了中国高尔夫，中国高尔夫也选择了比音勒芬。

在奥运会上，有这样一种说法， “要成为国际奥委会的赞助商，实在是比夺取奥运会金牌还要难。” 因为这种国际赛事对赞助商的选拔极其严格。

中国高尔夫国家队对合作伙伴的筛选标准也是十分严格的，要想成为赞助商，是一件非常困难的事情。 而比音勒芬不仅是赞助商，更是国家队奥运“战袍”的制造商，此前，比音勒芬已连续三次为国家队打造奥运战袍，现在比音勒芬又投入紧张的奥运赛服研发当中，助力国家队备战2028洛杉矶奥运。

所以，比音勒芬能成为连续 1 2 年陪伴国家队南征北战的伙伴，也是中国高尔夫对比音勒芬产品主义和 20多年深耕高尔夫领域的认可。

从中国高尔夫服饰的先行者到主导者，某种程度上，比音勒芬的“中国高尔夫服饰第一品牌”的名号，也算得上实至名归。

十年 10倍增长，发宏愿，走大道

如果是只讲述谢秉政和比音勒芬过去的故事，那么行文及此就差不多了，但是正如开头所讲的，谢秉政在改变，而在这份改变的背后， 是比音勒芬在进行一次更大的变化，甚至可以说是进化。

而这恰恰是比音勒芬最让人期待的地方。

在2023年，比音勒芬举办了20周年会，在大会现场，谢秉政在演讲中发下宏愿：

“过去20年，比音勒芬缔造非凡，成为了中国高端服饰一枝独秀，未来比音勒芬将不断超越，不断创新，实现十年十倍增长目标，缔造 国际知名高端服饰集团 。 ”

在采访中，笔者重新提到了“十年十倍增长”这个目标，并问谢秉政在今天如何看待这个目标。

谢秉政的回答同样坦诚，没有丝毫地掩饰：

“说实在话，‘十年十倍’是一个挑战目标，不是说做到就做到，但是它必须要有这么一个目标。它决定着这个企业的前景。”

正如马斯克曾在演讲中讲过： “你若瞄准月亮，即使是迷失也是在星辰之间；你若瞄准太阳，即使错过也将洒入万缕光芒。”

意思是， 一开始就顶个高目标，为之努力，哪怕最终没有达到这个高目标，但最终的结果也不会太差。

并且，值得一提的是，从2023年喊出十年十倍增长的目标后，无论是谢秉政本人还是比音勒芬都没有将其仅限在口头上， 而是站在未来看今天，做了诸多战略性布局，具体可以总结为三点：

1. 多品牌战略

2023年，在提出十年十倍增长的同年，比音勒芬先后收购了法国百年奢侈品牌CERRUTI1881和英国百年高端品牌KENT&CURWEN，成为集团国际化发展的重要里程碑。

有一部分人可能会认为比音勒芬收购这两大奢侈品牌，是进行资本运作，但其实这背后有着深思熟虑的战略布局。

这里我简单介绍一下这两个品牌：

CERRUTI1881源自意大利，以顶级面料和优雅的意式剪裁闻名，能够帮助比音勒芬集团直接切入更高端的奢侈正装和时尚领域，吸引那些追求极致优雅与经典传承的高净值客群。

KENT&CURWEN则拥有深厚的英伦贵族血统与皇家徽章认证，其经典的板球、马球、网球等运动元素，与比音勒芬的高尔夫基因形成完美互补，共同构筑起一个完整的“高端运动生活方式”品牌矩阵。

多品牌战略的核心在于通过不同的品牌定位，覆盖更广阔的客户群体和价格带，形成战略协同与风险分散。 这类似于波士顿矩阵所倡导的“明星-现金牛-问题-瘦狗”产品组合管理思想，企业需要“明星”业务开拓未来，也需要“现金牛”业务保障当下。

而通过集团化运营，比音勒芬可以将自身在中国市场深耕的渠道资源、供应链管理能力和数字化运营经验赋能给这两个国际品牌，帮助它们更好地在中国市场落地和增长。

并且，收购成熟国际品牌并赋能激活，过去安踏也已经验证过“单聚焦、多品牌、全球化”这条战略路径的可行性。作为中国高尔夫服饰第一股，比音勒芬深耕国内高端市场20多年，同样存在重现类似于安踏赋能FILA在中国市场辉煌的可能性。

并且值得一提的是，国际奢侈品牌的运营经验也能反哺比音勒芬全球高端品牌之路。

2. 品类扩张战略：从“专业高尔夫”到引领“高端运动生活方式”

做企业往往要分阶段，在谢秉政看来，企业到了某个阶段就需要做出选择，而比音勒芬选择的方向就是做大做强。

“如果没有往做大做强的方向前进，在中国很难竞争下去，资源匹配取决于规模的效应，如果规模不够大，就很容易被洗牌洗掉，但是做大做强的前提是要做精。”

这体现在比音勒芬的多品牌战略上，也体现在比音勒芬从高尔夫这一细分赛道拓展到户外运动赛道。

有些人同样会有疑惑，当下中国的户外赛道，早已集结了一众强劲对手，比如主打专业户外的始祖鸟，到lululemon，再到近两年业绩爆火的迪桑特， 那这不就是一辆挤满了人的公交车吗，为什么要选择丢掉摩托车，硬挤上这条车呢？

而在这个疑问的背后，其实忽略了，特劳特的“定位”理论的延伸中很重要的一点， 即当品牌在某个细分品类中成为绝对主导后，其增长边界便会显现。聪明的做法是进行 “相关性扩张”，即利用已建立的品牌势能，进入与核心品类相关联的新赛道。这既能打破增长天花板，又能强化品牌在更广泛用户心中的认知，而非局限于单一运动。

事实上，当下户外赛道的炙手可热的品牌，其实它们中的大多数都是从一个小众、先锋的运动项目逐渐扩展到更广阔的品类，比如始祖鸟的起源是攀岩运动，迪桑特的起源是滑雪运动，lululemon强在瑜伽和室内运动。

这同样是比音勒芬的机会所在， 作为所有运动项目中金字塔尖的存在，其天然就具有高势能，高尔夫球有着很多其它户外品牌不具备的高端基因和场景优势。

并且在户外运动这个大赛道，依旧能够找到差异化竞争，拿比音勒芬来说，其聚焦于“轻户外”和“高端运动休闲”，瞄准的是那些追求生活品质、热爱社交、需要多场景适配着装的中产及新贵阶层。其深圳太子湾全球旗舰店就是一个典型的“场景化”体验中心，将高尔夫、时尚、咖啡文化融为一体，向消费者传递完整的品牌生活方式理念。

而这也恰恰是比音勒芬在未来几年中的最大战略机会。

3. 品牌年轻化战略：从“中产青睐”到“年轻新贵”

品牌年轻化表现形式体现在改变logo或者请明星代言上，但其本质是“品牌生命周期”理论的实践，旨在避免品牌老化，保持持续活力。

这其中的 关键 就 在于与新一代消费者建立情感连接，实现用户结构的代际传承 。

美团创始人王兴曾讲过一句话：

“没有人永远年轻,但永远有人年轻。商业上可以解读为，到底是做一代人的生意，还是某个年龄段的人的生意，这最好想清楚。”

但一定程度上，一代人和某个年龄段的人是不相矛盾的， 尤其是对高端品牌来说，既需要留住忠诚的老客户，又要能同时吸引继承相同价值观的新消费者。

而在这点上，比音勒芬同样动作持续不断：

在代言人的选择上， 2024年底，比音勒芬就签下了新生代实力演员丁禹兮为品牌代言人，到了2025年，品牌又再次加码，签约青年演员胡一天、李兰迪为品牌大使，搭建起一个年轻且充满活力的明星矩阵；

在产品设计语言上，比音勒芬在保持服饰高品质的基础上，也融入了更多潮流元素和更具活力的色彩体系，以及更显年轻的工艺版式。

可以说在近两年，比音勒芬将品牌换新的动作玩出了诸多花样，比如与故宫宫廷文化、哈佛大学以及爱马仕御用设计师Yoni Alter等联名，通过真正的高势能文化和人群来赢得年轻新贵的青睐；

此外，在渠道上，比音勒芬同样有诸多调整，除了前面讲到的深圳太子湾先锋店，在线上渠道，比音勒芬也重点布局抖音、小红书的内容电商，通过大量的KOL种草和相关话题掀起风潮。

2025年上半年，比音勒芬线上营收为2.14亿元，同比增长超70%，与此同时，在过去两年时间里，比音勒芬90后VIP也一度增长超50%。目前来看，在品牌“年轻化”战略上，比音勒芬显然交出了一份令市场满意的答卷。

再回过头来看比音勒芬当下的这三个战略， 多品牌横向拓宽市场边界，品类扩展则纵向深化市场渗透，而品牌年轻化则为前两者提供持续的用户增长动力和品牌活力，这三大战略铺就了比音勒芬 “十年十倍”宏愿的大道。

这是一条难而正确的道路，但好在谢秉政还持续在这条路上前进着，就像谢秉政所说：

“中国要出来本土的高端品牌，不管有没有人做，但是我想真正地把中国本土的高端品牌做起来，即使做的人少，我也要坚持做下去。”

最后，祝福谢秉政，祝福比音勒芬未来能够成为世界级的中国高端品牌，也期待更多的中国企业们能够在风云变幻的市场中砥砺前行，迈向伟大。

排版 | 小禾| 微澜 轮值 主编 | 夏昆

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  • 应用分类:ios-Android
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